Catalent Pharma Solutionsは、製薬、バイオテクノロジー、コンシューマーヘルス分野の企業を支援し、世界中の患者に向けた製品の開発、上市、製造、包装を行っています。分析化学、臨床試験用供給、生物製剤、ドラッグデリバリー、製剤開発など幅広い領域に携わり、ヘルスケアおよび製薬サプライチェーン全体の製品を支えています。世界各地に広がる大規模な従業員体制のもと、新薬、個別化治療、コンシューマーヘルス製品の開発と、信頼性の高いライフサイクル製造ソリューションの提供に貢献しています。
リモートインサイドセールス担当者――微粉化・吸入剤
インバウンドの見込み客評価とターゲットを絞った新規開拓を通じて、Catalentのスペシャリティ医薬品事業を支援します。 微粉化、吸入剤開発、製造サービスに関わるライフサイエンス分野の商機を創出します。
仕事内容
- 微粉化または吸入剤に関するニーズを持つ製薬・バイオテクノロジー企業からの問い合わせに対応し、ターゲットを絞ったアウトバウンド開拓を行う。
- 科学、技術、ビジネスの関係者と対話し、分子、剤形、開発段階、粒子特性、スケジュール、資金、意思決定、プログラム要件を把握する。
- 顧客ニーズを微粉化、粒子特性評価、乾燥粉末製剤、分析、充填、包装、スケールアップの各能力と照合し、技術面および商業面での適合性を評価する。
- 一貫した見込み客評価基準を適用し、ヒアリング結果を記録するとともに、適切なリードを明確に定義された商機として事業開発部門へ引き継ぐ。
- キャンペーン、カンファレンス、紹介、デジタルチャネル、休眠リードの再活性化、重点顧客や新興プログラムへの集中的なアプローチを通じて、パイプラインを拡大する。
- ターゲット企業、分子、治療領域、開発パイプライン、競合動向、関係者を分析し、アプローチおよびアカウント戦略に生かす。
- 事業開発部門と協力し、担当エリアとアカウントの計画、開拓の重点、顧客フォロー、会議準備、初期段階の営業調整を行う。
- 技術専門家と連携して要件を明確にし、能力説明の準備を行い、商機を適切な拠点、サービス、技術チームと結び付ける。
- リード、アカウント、連絡先、活動、商機の詳細に加え、評価理由、顧客ニーズ、次のステップ、引き継ぎ状況を含むSalesforceの記録を正確かつ最新に保つ。
- リードの進捗を監視し、停滞または応答のない商機を特定して再アプローチを支援するとともに、パイプライン活動、顧客のフィードバック、市場動向を報告する。
- マーケティングおよび営業チームに洞察を提供し、オーディエンスターゲティング、キャンペーンフォロー、メッセージ、コンテンツ、リード管理の成果向上に貢献する。
応募要件
- 生命科学、化学、薬学、バイオテクノロジー、ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号。
- 生命科学、インサイドセールス、事業開発、マーケティング、カスタマーサクセス、またはその他の顧客対応型の営業職務で2年以上の経験。
- 科学およびビジネス分野の相手と自信を持って対話できる、優れたコンサルティング型コミュニケーション、組織力、調査力、CRMおよびAIのスキル。
- CDMOサービス、医薬品開発、微粉化、粒子工学、吸入剤、または関連技術に関する知識。
福利厚生
- 年次業績評価とフィードバックに支えられた体系的なキャリア開発。
- インクルーシブで多様性のある職場文化。
- 人々の生命を守り改善することに注力する成長チームで、成長できる機会。
- 競争力のある有給休暇と8日間の有給祝日。
- 地域貢献および環境サステナビリティへの取り組み。
- 入社初日から利用できる医療、歯科、眼科の保障。
- 授業料 reimbursement。
- ボーナスの機会。