Catalent Pharma Solutions aide les entreprises pharmaceutiques, biotechnologiques et de santé grand public à développer, lancer, fabriquer et conditionner des produits destinés aux patients du monde entier. Ses activités couvrent la chimie analytique, les approvisionnements cliniques, les produits biologiques, l’administration de médicaments et le développement de formulations, au service de produits dans l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement pharmaceutique et de la santé. Forte d’un vaste effectif mondial, Catalent contribue au développement de nouveaux médicaments, de thérapies personnalisées, de produits de santé grand public et de solutions fiables de fabrication tout au long du cycle de vie des produits.
Associé aux Ventes Internes à Distance - Micronisation et Inhalation
Soutenez l’activité pharmaceutique spécialisée de Catalent grâce à la qualification des demandes entrantes et à la prospection ciblée. Développez des opportunités dans les sciences de la vie liées à la micronisation, au développement de produits inhalés et aux services de fabrication.
Description
- Gérer les demandes entrantes et la prospection sortante ciblée auprès de comptes pharmaceutiques et biotechnologiques ayant des besoins en micronisation ou en inhalation.
- Échanger avec les parties prenantes scientifiques, techniques et commerciales afin d’identifier les exigences liées à la molécule, à la forme galénique, au stade de développement, au profil particulaire, au calendrier, au financement, à la prise de décision et au programme.
- Évaluer l’adéquation technique et commerciale en faisant correspondre les besoins des clients aux capacités de micronisation, de caractérisation des particules, de formulation de poudres sèches, d’analyse, de remplissage, de conditionnement et de montée en échelle.
- Appliquer des critères de qualification cohérents, documenter les conclusions de la découverte et transmettre les leads appropriés au Développement commercial sous forme d’opportunités clairement définies.
- Développer le pipeline grâce aux campagnes, aux conférences, aux recommandations, aux canaux numériques, à la réactivation des leads inactifs et à une prospection ciblée des comptes prioritaires et des programmes émergents.
- Analyser les entreprises cibles, les molécules, les domaines thérapeutiques, les pipelines de développement, l’activité concurrentielle et les parties prenantes afin d’éclairer la prospection et les stratégies de compte.
- Travailler avec le Développement commercial sur la planification des territoires et des comptes, les priorités de prospection, le suivi des clients, la préparation des réunions et la coordination des ventes en phase initiale.
- Collaborer avec les experts techniques pour clarifier les exigences, préparer les échanges sur les capacités et orienter les opportunités vers le site, le service et les équipes techniques appropriés.
- Tenir à jour des données Salesforce exactes, notamment les informations sur les leads, les comptes, les contacts, les activités et les opportunités, la justification de la qualification, les besoins des clients, les prochaines étapes et le statut de la transmission.
- Suivre l’évolution des leads, signaler les opportunités bloquées ou sans réponse, contribuer à la réactivation et rendre compte de l’activité du pipeline, des retours clients et des évolutions du marché.
- Fournir aux équipes Marketing et commerciales des informations qui renforcent le ciblage des audiences, le suivi des campagnes, les messages, les contenus et la performance de la gestion des leads.
Exigences
- Diplôme de niveau licence en sciences de la vie, chimie, pharmacie, biotechnologie, commerce, marketing ou dans une discipline connexe.
- Au moins deux ans d’expérience dans les sciences de la vie, la vente interne, le développement commercial, le marketing, la réussite client ou une autre fonction commerciale en contact avec les clients.
- Solides compétences en communication consultative, organisation, recherche, CRM et intelligence artificielle, avec aisance dans les échanges avec des publics scientifiques et commerciaux.
- Connaissance des services de CDMO, du développement pharmaceutique, de la micronisation, de l’ingénierie des particules, de l’inhalation ou de technologies connexes.
Avantages
- Évolution de carrière structurée, soutenue par des évaluations annuelles des performances et des retours réguliers.
- Culture de travail inclusive et diversifiée.
- Possibilités d’évolution au sein d’une équipe en croissance qui œuvre à préserver et améliorer la vie.
- Congés payés compétitifs et huit jours fériés rémunérés.
- Initiatives d’engagement communautaire et de développement durable environnemental.
- Couverture médicale, dentaire et optique dès le premier jour d’emploi.
- Remboursement des frais de scolarité.
- Possibilité de prime.