Η Catalent Pharma Solutions βοηθά εταιρείες φαρμακευτικών προϊόντων, βιοτεχνολογίας και καταναλωτικής υγείας να αναπτύσσουν, να λανσάρουν, να παρασκευάζουν και να συσκευάζουν προϊόντα για ασθενείς σε όλο τον κόσμο. Το έργο της καλύπτει την αναλυτική χημεία, τον εφοδιασμό για κλινικές μελέτες, τα βιολογικά προϊόντα, τη χορήγηση φαρμάκων και την ανάπτυξη φαρμακοτεχνικών μορφών, υποστηρίζοντας προϊόντα σε όλη την αλυσίδα εφοδιασμού της υγειονομικής περίθαλψης και της φαρμακευτικής βιομηχανίας. Με ένα μεγάλο παγκόσμιο εργατικό δυναμικό, η Catalent συμβάλλει στην ανάπτυξη νέων φαρμάκων, εξατομικευμένων θεραπειών, προϊόντων καταναλωτικής υγείας και αξιόπιστων λύσεων παραγωγής καθ’ όλη τη διάρκεια του κύκλου ζωής των προϊόντων.
Εξ αποστάσεως συνεργάτης εσωτερικών πωλήσεων - μικρονιοποίηση και εισπνοή
Υποστήριξη της εξειδικευμένης φαρμακευτικής δραστηριότητας της Catalent μέσω αξιολόγησης εισερχόμενων αιτημάτων και στοχευμένης αναζήτησης υποψήφιων πελατών. Ανάπτυξη ευκαιριών στις επιστήμες ζωής που αφορούν μικρονιοποίηση, ανάπτυξη εισπνεόμενων προϊόντων και υπηρεσίες παραγωγής.
Περιγραφή
- Διαχείριση εισερχόμενων ερωτημάτων και στοχευμένη αναζήτηση υποψήφιων πελατών για λογαριασμούς φαρμακευτικών και βιοτεχνολογικών εταιρειών με ανάγκες μικρονιοποίησης ή εισπνεόμενων προϊόντων.
- Συνεργασία με επιστημονικούς, τεχνικούς και επιχειρηματικούς ενδιαφερόμενους για την κατανόηση των απαιτήσεων σχετικά με το μόριο, τη μορφή δοσολογίας, το στάδιο ανάπτυξης, το προφίλ σωματιδίων, τον χρόνο, τη χρηματοδότηση, τη λήψη αποφάσεων και το πρόγραμμα.
- Αξιολόγηση της τεχνικής και εμπορικής καταλληλότητας μέσω αντιστοίχισης των αναγκών των πελατών με δυνατότητες μικρονιοποίησης, χαρακτηρισμού σωματιδίων, σκευασμάτων ξηρής σκόνης, αναλυτικών δοκιμών, πλήρωσης, συσκευασίας και κλιμάκωσης.
- Εφαρμογή συνεπών προτύπων αξιολόγησης, τεκμηρίωση των ευρημάτων διερεύνησης και μεταβίβαση κατάλληλων υποψήφιων πελατών στην Επιχειρηματική Ανάπτυξη ως σαφώς καθορισμένων ευκαιριών.
- Ανάπτυξη του pipeline μέσω εκστρατειών, συνεδρίων, συστάσεων, ψηφιακών καναλιών, επανενεργοποίησης ανενεργών υποψήφιων πελατών και στοχευμένης προσέγγισης λογαριασμών προτεραιότητας και αναδυόμενων προγραμμάτων.
- Ανάλυση εταιρειών-στόχων, μορίων, θεραπευτικών τομέων, pipelines ανάπτυξης, ανταγωνιστικής δραστηριότητας και ενδιαφερόμενων μερών για την ενημέρωση στρατηγικών προσέγγισης και λογαριασμών.
- Συνεργασία με την Επιχειρηματική Ανάπτυξη για τον σχεδιασμό περιοχών και λογαριασμών, την εστίαση στην αναζήτηση πελατών, την παρακολούθηση πελατών, την προετοιμασία συναντήσεων και τον συντονισμό πωλήσεων σε αρχικά στάδια.
- Συνεργασία με τεχνικούς ειδικούς για τη διευκρίνιση απαιτήσεων, την προετοιμασία συζητήσεων δυνατοτήτων και την αντιστοίχιση των ευκαιριών με την κατάλληλη εγκατάσταση, υπηρεσία και τεχνικές ομάδες.
- Διατήρηση ακριβών και ενημερωμένων εγγραφών στο Salesforce, συμπεριλαμβανομένων στοιχείων υποψήφιων πελατών, λογαριασμών, επαφών, δραστηριοτήτων και ευκαιριών, της αιτιολόγησης αξιολόγησης, των αναγκών πελατών, των επόμενων βημάτων και της κατάστασης μεταβίβασης.
- Παρακολούθηση της πορείας των υποψήφιων πελατών, επισήμανση στάσιμων ή μη ανταποκρινόμενων ευκαιριών, υποστήριξη της επανengagement και αναφορά δραστηριότητας pipeline, σχολίων πελατών και εξελίξεων της αγοράς.
- Παροχή insights στις ομάδες Μάρκετινγκ και εμπορικής λειτουργίας για την ενίσχυση της στόχευσης κοινού, της παρακολούθησης εκστρατειών, των μηνυμάτων, του περιεχομένου και της απόδοσης διαχείρισης υποψήφιων πελατών.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στις επιστήμες ζωής, τη χημεία, τη φαρμακευτική, τη βιοτεχνολογία, τη διοίκηση επιχειρήσεων, το μάρκετινγκ ή συναφή κλάδο.
- Τουλάχιστον δύο έτη εμπειρίας στις επιστήμες ζωής, τις εσωτερικές πωλήσεις, την επιχειρηματική ανάπτυξη, το μάρκετινγκ, την επιτυχία πελατών ή άλλη εμπορική λειτουργία με άμεση επαφή με πελάτες.
- Ισχυρές δεξιότητες συμβουλευτικής επικοινωνίας, οργάνωσης, έρευνας, CRM και τεχνητής νοημοσύνης, με αυτοπεποίθηση στην επικοινωνία με επιστημονικά και επιχειρηματικά κοινά.
- Εξοικείωση με υπηρεσίες CDMO, τη φαρμακευτική ανάπτυξη, τη μικρονιοποίηση, τη μηχανική σωματιδίων, την εισπνοή ή συναφείς τεχνολογίες.
Παροχές
- Δομημένη επαγγελματική εξέλιξη με την υποστήριξη ετήσιων αξιολογήσεων απόδοσης και ανατροφοδότησης.
- Συμπεριληπτική και πολυποίκιλη εργασιακή κουλτούρα.
- Ευκαιρίες εξέλιξης σε μια αναπτυσσόμενη ομάδα που επικεντρώνεται στη διατήρηση και τη βελτίωση της ζωής.
- Ανταγωνιστική άδεια μετ’ αποδοχών και οκτώ αμειβόμενες αργίες.
- Συμμετοχή στην κοινότητα και πρωτοβουλίες περιβαλλοντικής βιωσιμότητας.
- Ιατρική, οδοντιατρική και οπτική κάλυψη από την πρώτη ημέρα εργασίας.
- Επιστροφή διδάκτρων.
- Δυνατότητα μπόνους.