Catalent Pharma Solutions aiuta le aziende farmaceutiche, biotecnologiche e del settore della salute dei consumatori a sviluppare, lanciare, produrre e confezionare prodotti per pazienti di tutto il mondo. Le sue attività comprendono la chimica analitica, la fornitura clinica, i prodotti biologici, la somministrazione di farmaci e lo sviluppo di formulazioni, supportando prodotti lungo l’intera catena di approvvigionamento sanitaria e farmaceutica. Con una grande forza lavoro globale, Catalent contribuisce allo sviluppo di nuovi medicinali, terapie personalizzate, prodotti per la salute dei consumatori e soluzioni affidabili di produzione durante l’intero ciclo di vita dei prodotti.
Addetto alle Vendite Interne da Remoto - Micronizzazione e Inalazione
Supporta il business farmaceutico specializzato di Catalent attraverso la qualificazione delle richieste in entrata e la prospezione mirata. Sviluppa opportunità nel settore delle scienze della vita relative a micronizzazione, sviluppo di prodotti per inalazione e servizi di produzione.
Descrizione
- Gestire le richieste in entrata e la prospezione mirata in uscita per clienti farmaceutici e biotecnologici con esigenze di micronizzazione o inalazione.
- Interagire con interlocutori scientifici, tecnici e commerciali per individuare i requisiti relativi a molecola, forma farmaceutica, fase di sviluppo, profilo delle particelle, tempistiche, finanziamento, processo decisionale e programma.
- Valutare l’idoneità tecnica e commerciale abbinando le esigenze dei clienti alle capacità di micronizzazione, caratterizzazione delle particelle, formulazione di polveri secche, analisi, riempimento, confezionamento e scale-up.
- Applicare standard di qualificazione coerenti, documentare i risultati della fase di analisi e trasferire i lead idonei al Business Development come opportunità ben definite.
- Far crescere la pipeline attraverso campagne, conferenze, segnalazioni, canali digitali, riattivazione di lead inattivi e contatti mirati con account prioritari e programmi emergenti.
- Analizzare aziende target, molecole, aree terapeutiche, pipeline di sviluppo, attività della concorrenza e interlocutori per orientare le attività di contatto e le strategie sugli account.
- Collaborare con il Business Development alla pianificazione di territori e account, alla definizione delle priorità di prospezione, al follow-up dei clienti, alla preparazione delle riunioni e al coordinamento delle vendite nelle fasi iniziali.
- Collaborare con gli esperti tecnici per chiarire i requisiti, preparare discussioni sulle capacità e allineare le opportunità al sito, al servizio e ai team tecnici corretti.
- Mantenere accurati e aggiornati i dati in Salesforce, inclusi i dettagli di lead, account, contatti, attività e opportunità, la motivazione della qualificazione, le esigenze dei clienti, i passaggi successivi e lo stato del passaggio di consegne.
- Monitorare l’avanzamento dei lead, segnalare le opportunità bloccate o senza risposta, contribuire alla riattivazione e riferire sull’attività della pipeline, sui feedback dei clienti e sugli sviluppi del mercato.
- Fornire ai team Marketing e Commerciale insight utili a rafforzare il targeting del pubblico, il follow-up delle campagne, i messaggi, i contenuti e le prestazioni della gestione dei lead.
Requisiti
- Laurea in scienze della vita, chimica, farmacia, biotecnologie, economia aziendale, marketing o disciplina correlata.
- Almeno due anni di esperienza nelle scienze della vita, nelle vendite interne, nello sviluppo commerciale, nel marketing, nel customer success o in un’altra funzione commerciale a contatto con i clienti.
- Solide capacità di comunicazione consulenziale, organizzazione, ricerca, CRM e intelligenza artificiale, con sicurezza nell’interagire con interlocutori scientifici e aziendali.
- Familiarità con i servizi CDMO, lo sviluppo farmaceutico, la micronizzazione, l’ingegneria delle particelle, l’inalazione o tecnologie correlate.
Benefit
- Percorso di crescita professionale strutturato, supportato da valutazioni annuali delle prestazioni e feedback.
- Cultura lavorativa inclusiva e diversificata.
- Opportunità di crescita in un team in espansione impegnato a preservare e migliorare la vita.
- Ferie retribuite competitive e otto festività retribuite.
- Iniziative di coinvolgimento della comunità e sostenibilità ambientale.
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica a partire dal primo giorno di lavoro.
- Rimborso delle tasse universitarie.
- Possibilità di bonus.