临床AI商务拓展总监——Dandelion Health（美国远程）
负责Dandelion Health临床AI平台在美国的商务拓展。扩大开发者渠道、合作伙伴关系、市场平台收入以及临床AI项目的采用率。
描述
- 制定并执行Dandelion AI开发者业务的增长战略，覆盖AHA AI TORCH、直接培训与验证合作以及Clinical AI Marketplace。
- 为AHA AI TORCH建立合格的AI开发者管道，并在整个TORCH流程中支持客户。
- 寻找并与AI开发、医疗器械和数字健康机构的高级利益相关者建立关系。
- 招募开发者，与其签订合同，并帮助其入驻Clinical AI Marketplace。
- 设计商业协议，通过Dandelion的制药项目创造开发者收入。
- 了解开发者和客户的需求并提供定制化解决方案，建立持久的开发者—客户关系。
- 与市场、产品、数据和工程团队合作，改善客户体验并制定产品及市场进入计划。
- 通过有针对性的外联、战略客户管理和持续跟进，达到或超越销售目标。
- 跟踪临床AI的发展、竞争对手以及不断变化的验证、监管和支付方要求。
- 代表Dandelion Health参加相关会议、行业活动和交流论坛。
- 完成AHA AI TORCH、直接培训合作以及Clinical AI Marketplace相关业务的签约。
- 在扩大开发者网络和运营基础设施的同时，实现收入目标。
- 向首席战略官汇报。
任职要求
- 至少五年B2B销售、商务拓展或合作伙伴关系方面的实践经验，最好涉及AI开发者、临床AI或医疗健康数据产品。
- 有达到或超越销售目标并建立强大销售管道的成功记录。
- 深入了解AI开发、医疗器械和数字健康领域。
- 具备结构化或非结构化医疗健康数据、医学影像或波形方面的经验，或具备足够的技术素养，能够与机器学习和数据科学团队开展可信且有效的合作。
- 具备出色的沟通、谈判和演示能力，能够连接技术与业务讨论，并向高管阐明价值。
- 能够自我驱动、注重结果，并能独立或协作开展工作。
- 能够适应快速发展的早期阶段公司。
- 能够在客户会议和行业活动需要时出差。
- 了解影响AI采用的临床验证、监管或支付方相关因素。
- 具备市场平台、渠道或合作伙伴收入模式方面的经验。
- 曾与专业协会、医疗服务提供者或研究合作项目开展工作。
- 目前居住在美国。
- 目前获准在美国全职工作。
- 能够在无需雇主提供工作签证赞助的情况下工作。
福利待遇
- 提供股权参与机会。
- 提供佣金机会。
- 提供奖金。
- 远程工作，工作时间灵活。
- 全面的健康福利，包括医疗、牙科、视力、带薪休假和病假。
- 提供专业发展日，支持持续提升技能。
- 协作且和谐的工作环境。
- 兼顾专注项目时间与便捷团队协作的平衡工作环境。
- 专注于使命的工作，旨在改善患者护理。