Dandelion Health è un’azienda del settore sanitario e dell’intelligenza artificiale che sviluppa soluzioni di IA clinica e dati del mondo reale per le scienze della vita e la ricerca clinica. La sua Piattaforma di Medicina di Precisione e il suo Marketplace di IA Clinica combinano cartelle cliniche multimodali — comprese note cliniche, immagini mediche e forme d’onda — con modelli di IA validati per produrre dati longitudinali utili allo sviluppo clinico, alla valutazione regolatoria e alla generazione di evidenze commerciali. Il lavoro dell’azienda comprende applicazioni in ambiti quali la ricerca cardiometabolica e sui GLP-1, oltre alla collaborazione attraverso l’AHA AI Assessment Lab.
Direttore dello sviluppo commerciale, IA clinica — Dandelion Health (Lavoro da remoto negli Stati Uniti)
Guida lo sviluppo commerciale della piattaforma di IA clinica di Dandelion Health negli Stati Uniti. Fai crescere i canali di sviluppatori, le partnership, i ricavi del marketplace e l’adozione nei programmi di IA clinica.
Stati Uniti175.000 $ – 250.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commercialeDescrizione
- Crea e attua una strategia di crescita per il business degli sviluppatori di IA di Dandelion nell’ambito di AHA AI TORCH, delle partnership dirette di formazione e validazione e del Clinical AI Marketplace.
- Sviluppa una pipeline qualificata di sviluppatori di IA per AHA AI TORCH e supporta i clienti durante tutto il processo TORCH.
- Individua e costruisci relazioni con stakeholder senior di organizzazioni di sviluppo dell’IA, dispositivi medici e salute digitale.
- Seleziona, contrattualizza e inserisci gli sviluppatori nel Clinical AI Marketplace.
- Progetta accordi commerciali che generino ricavi per gli sviluppatori attraverso i progetti farmaceutici di Dandelion.
- Costruisci relazioni solide tra sviluppatori e clienti comprendendone le esigenze e fornendo soluzioni personalizzate.
- Collabora con i team marketing, prodotto, dati e ingegneria per migliorare l’esperienza dei clienti e definire i piani di prodotto e go-to-market.
- Raggiungi o supera gli obiettivi di vendita attraverso attività di contatto mirate, gestione strategica degli account e follow-up costante.
- Monitora gli sviluppi dell’IA clinica, i concorrenti e l’evoluzione dei requisiti di validazione, normativi e dei pagatori.
- Rappresenta Dandelion Health a conferenze pertinenti, eventi di settore e occasioni di networking.
- Concludi accordi nell’ambito di AHA AI TORCH, delle partnership dirette di formazione e del Clinical AI Marketplace.
- Raggiungi gli obiettivi di ricavi ampliando al contempo la rete di sviluppatori e l’infrastruttura operativa.
- Riporta al Chief Strategy Officer.
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza comprovata nelle vendite B2B, nello sviluppo commerciale o nelle partnership, idealmente con sviluppatori di IA, IA clinica o prodotti di dati sanitari.
- Successo dimostrato nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita e nella costruzione di una pipeline solida.
- Conoscenza approfondita dei settori dello sviluppo dell’IA, dei dispositivi medici e della salute digitale.
- Esperienza con dati sanitari strutturati o non strutturati, immagini o forme d’onda, oppure una preparazione tecnica sufficiente per collaborare in modo credibile con team di machine learning e data science.
- Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione, inclusa la capacità di collegare le discussioni tecniche e commerciali e presentare il valore ai dirigenti.
- Autonomia, orientamento ai risultati ed efficacia nel lavoro indipendente o collaborativo.
- Disponibilità a lavorare in un’azienda in fase iniziale e in rapida evoluzione.
- Disponibilità a viaggiare quando necessario per incontri con i clienti ed eventi di settore.
- Conoscenza degli aspetti di validazione clinica, normativi o legati ai pagatori che influenzano l’adozione dell’IA.
- Esperienza con modelli di ricavi basati su marketplace, canali o partner.
- Esperienza precedente con associazioni professionali, fornitori di servizi sanitari o collaborazioni di ricerca.
- Residenza attuale negli Stati Uniti.
- Attuale autorizzazione a lavorare a tempo pieno negli Stati Uniti.
- Capacità di lavorare senza sponsorizzazione per un visto di lavoro.
Benefit
- È prevista una partecipazione azionaria.
- Sono disponibili opportunità di commissione.
- È prevista una remunerazione aggiuntiva tramite bonus.
- Lavoro da remoto con orari flessibili.
- Benefit completi per il benessere, tra cui assistenza sanitaria, odontoiatrica e oculistica, ferie retribuite e congedo per malattia.
- Giornate dedicate allo sviluppo professionale per continuare a rafforzare le competenze.
- Ambiente di lavoro collaborativo e cordiale.
- Un ambiente equilibrato che combina tempo concentrato sui progetti e collaborazione accessibile tra i team.
- Lavoro orientato a una missione volta a migliorare l’assistenza ai pazienti.