Dandelion Health — компанія у сфері охорони здоров’я та штучного інтелекту, яка розробляє клінічні рішення на основі ШІ та дані реального світу для досліджень у галузі наук про життя й клінічних розробок. Її платформа Precision Medicine Platform і Clinical AI Marketplace поєднують мультимодальні медичні записи пацієнтів, зокрема клінічні нотатки, медичні зображення та сигнали, із валідованими моделями ШІ, щоб формувати поздовжні аналітичні висновки для клінічної розробки, регуляторної оцінки та отримання комерційних доказів. Компанія працює над рішеннями в таких сферах, як кардіометаболічні дослідження та дослідження препаратів класу GLP-1, а також співпрацює з AHA AI Assessment Lab.
Директор з розвитку бізнесу, клінічний ШІ — Dandelion Health (віддалено в США)
Керуйте розвитком бізнесу клінічної ШІ-платформи Dandelion Health у США. Розвивайте воронку розробників, партнерства, дохід маркетплейсу та впровадження в межах програм клінічного ШІ.
Опис
- Створювати та реалізовувати стратегію зростання бізнесу Dandelion у сфері ШІ-розробників через AHA AI TORCH, прямі партнерства з навчання та валідації, а також Clinical AI Marketplace.
- Формувати кваліфіковану воронку ШІ-розробників для AHA AI TORCH і підтримувати клієнтів протягом усього процесу TORCH.
- Знаходити та розвивати відносини зі старшими стейкхолдерами у сферах розробки ШІ, медичних пристроїв і цифрової охорони здоров’я.
- Залучати розробників, укладати з ними договори та підключати їх до Clinical AI Marketplace.
- Розробляти комерційні угоди, що створюють дохід для розробників через фармацевтичні проєкти Dandelion.
- Вибудовувати тривалі відносини між розробниками та клієнтами, розуміючи їхні потреби й надаючи індивідуальні рішення.
- Співпрацювати з командами маркетингу, продукту, даних та інженерії, щоб покращувати клієнтський досвід і формувати продуктові та go-to-market плани.
- Досягати або перевищувати цілі продажів завдяки цільовому залученню, стратегічному управлінню ключовими клієнтами та систематичному супроводу.
- Відстежувати розвиток клінічного ШІ, конкурентів і нові вимоги до валідації, регулювання та оплати з боку платників.
- Представляти Dandelion Health на відповідних конференціях, галузевих заходах і професійних зустрічах.
- Закривати угоди у сферах AHA AI TORCH, прямих партнерств з навчання та Clinical AI Marketplace.
- Виконувати цілі з доходу, одночасно розширюючи мережу розробників та операційну інфраструктуру.
- Підпорядковуватися директору зі стратегії.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років підтвердженого досвіду у B2B-продажах, розвитку бізнесу або партнерствах, бажано з ІІ-розробниками, клінічним ШІ чи продуктами на основі медичних даних.
- Підтверджений успіх у досягненні або перевищенні цілей продажів і побудові сильної воронки.
- Глибоке розуміння сфер розробки ШІ, медичних пристроїв і цифрової охорони здоров’я.
- Досвід роботи зі структурованими або неструктурованими медичними даними, зображеннями чи хвильовими сигналами або достатня технічна грамотність для професійної взаємодії з командами машинного навчання та аналізу даних.
- Відмінні навички комунікації, переговорів і презентацій, зокрема здатність поєднувати технічні та бізнесові обговорення й презентувати цінність керівникам.
- Самостійність, орієнтація на результат і здатність ефективно працювати як незалежно, так і в команді.
- Готовність працювати в динамічній компанії на ранній стадії.
- Готовність за потреби їздити на зустрічі з клієнтами та галузеві заходи.
- Знання питань клінічної валідації, регулювання або оплати, що впливають на впровадження ШІ.
- Досвід роботи з моделями доходу маркетплейсів, каналів продажів або партнерств.
- Попередній досвід роботи з професійними товариствами, постачальниками медичних послуг або дослідницькими співпрацями.
- Наразі перебувати у США.
- Наразі мати дозвіл на повну зайнятість у США.
- Здатність працювати без спонсорства робочої візи.
Переваги
- Передбачена участь у капіталі компанії.
- Доступні комісійні виплати.
- Передбачена бонусна компенсація.
- Віддалена робота з гнучким графіком.
- Комплексні оздоровчі пільги, зокрема медичне, стоматологічне та офтальмологічне страхування, оплачувана відпустка й лікарняні.
- Дні для професійного розвитку та подальшого вдосконалення навичок.
- Командне та доброзичливе робоче середовище.
- Збалансоване середовище, що поєднує зосереджену роботу над проєктами з доступною командною взаємодією.
- Місійно орієнтована робота, спрямована на покращення догляду за пацієнтами.