Dandelion Health est une entreprise spécialisée dans les soins de santé et l’intelligence artificielle qui développe des solutions d’IA clinique et de données du monde réel pour les sciences de la vie et la recherche clinique. Sa plateforme de médecine de précision et son marché de l’IA clinique associent des dossiers de patients multimodaux — notamment des notes cliniques, des images médicales et des formes d’onde — à des modèles d’IA validés afin de produire des informations longitudinales pour le développement clinique, l’évaluation réglementaire et la production de données probantes commerciales. Les activités de l’entreprise comprennent des applications dans des domaines tels que la recherche cardiométabolique et sur les agonistes du GLP-1, ainsi que la collaboration avec l’AHA AI Assessment Lab.
Directeur du développement commercial, IA clinique — Dandelion Health (Télétravail aux États-Unis)
Pilotez le développement commercial de la plateforme d’IA clinique de Dandelion Health aux États-Unis. Développez les viviers de développeurs, les partenariats, les revenus de la marketplace et l’adoption dans les programmes d’IA clinique.
États-Unis175 000 $ – 250 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercialDescription
- Créez et mettez en œuvre une stratégie de croissance pour l’activité de développeurs en IA de Dandelion dans le cadre d’AHA AI TORCH, des partenariats directs de formation et de validation, ainsi que de la Clinical AI Marketplace.
- Développez un vivier qualifié de développeurs en IA pour AHA AI TORCH et accompagnez les clients tout au long du processus TORCH.
- Identifiez et développez des relations avec des décideurs de haut niveau dans les organisations de développement de l’IA, de dispositifs médicaux et de santé numérique.
- Recrutez, contractualisez avec les développeurs et assurez leur intégration à la Clinical AI Marketplace.
- Concevez des accords commerciaux générant des revenus pour les développeurs grâce aux projets pharmaceutiques de Dandelion.
- Établissez des relations durables entre développeurs et clients en comprenant leurs besoins et en fournissant des solutions adaptées.
- Collaborez avec les équipes marketing, produit, données et ingénierie afin d’améliorer l’expérience client et de contribuer aux plans produit et de mise sur le marché.
- Atteignez ou dépassez les objectifs de vente grâce à une prospection ciblée, une gestion stratégique des comptes et un suivi constant.
- Suivez les évolutions de l’IA clinique, les concurrents et l’évolution des exigences en matière de validation, de réglementation et de remboursement.
- Représentez Dandelion Health lors de conférences pertinentes, d’événements du secteur et de forums de réseautage.
- Concluez des affaires dans le cadre d’AHA AI TORCH, des partenariats directs de formation et de la Clinical AI Marketplace.
- Atteignez les objectifs de revenus tout en développant le réseau de développeurs et l’infrastructure opérationnelle.
- Rendez compte au Chief Strategy Officer.
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience avérée dans la vente B2B, le développement commercial ou les partenariats, idéalement dans les domaines des développeurs en IA, de l’IA clinique ou des produits de données de santé.
- Réussite démontrée dans l’atteinte ou le dépassement d’objectifs commerciaux et dans la constitution d’un solide pipeline.
- Compréhension approfondie des secteurs du développement de l’IA, des dispositifs médicaux et de la santé numérique.
- Expérience des données de santé structurées ou non structurées, de l’imagerie ou des formes d’onde, ou maîtrise technique suffisante pour collaborer de manière crédible avec des équipes de machine learning et de science des données.
- Excellentes aptitudes en communication, négociation et présentation, notamment la capacité à relier les échanges techniques et commerciaux et à présenter la valeur aux dirigeants.
- Autonomie, orientation résultats et efficacité dans le travail indépendant comme collaboratif.
- Aisance dans un environnement de start-up en phase de démarrage et en évolution rapide.
- Disponibilité pour voyager si nécessaire afin de participer à des réunions clients et à des événements du secteur.
- Connaissance des enjeux de validation clinique, de réglementation ou de remboursement qui influencent l’adoption de l’IA.
- Expérience des modèles de revenus de marketplaces, de canaux ou de partenariats.
- Expérience antérieure avec des sociétés professionnelles, des prestataires de santé ou des collaborations de recherche.
- Résider actuellement aux États-Unis.
- Être actuellement autorisé à travailler à temps plein aux États-Unis.
- Pouvoir travailler sans parrainage de visa de travail.
Avantages
- Une participation au capital est proposée.
- Des possibilités de commission sont disponibles.
- Une rémunération variable sous forme de prime est proposée.
- Télétravail avec horaires flexibles.
- Avantages bien-être complets, notamment couverture médicale, dentaire et optique, congés payés et congés maladie.
- Journées consacrées au développement professionnel pour continuer à renforcer ses compétences.
- Environnement de travail collaboratif et convivial.
- Environnement équilibré combinant des périodes de travail concentré sur les projets et une collaboration d’équipe accessible.
- Travail axé sur une mission visant à améliorer les soins aux patients.