Dandelion Health to firma z branży ochrony zdrowia i sztucznej inteligencji, która opracowuje rozwiązania z zakresu klinicznej AI oraz dane ze świata rzeczywistego na potrzeby nauk o życiu i badań klinicznych. Jej Precision Medicine Platform i Clinical AI Marketplace łączą multimodalne dane dotyczące pacjentów, w tym notatki kliniczne, obrazy medyczne i przebiegi falowe, ze zweryfikowanymi modelami AI, aby generować podłużne analizy na potrzeby rozwoju klinicznego, oceny regulacyjnej i tworzenia dowodów komercyjnych. Działalność firmy obejmuje zastosowania w takich obszarach jak badania kardiometaboliczne i badania nad lekami z grupy GLP-1, a także współpracę z AHA AI Assessment Lab.
Dyrektor ds. rozwoju biznesu, kliniczna sztuczna inteligencja — Dandelion Health (praca zdalna w USA)
Pokieruj rozwojem biznesu klinicznej platformy AI Dandelion Health w Stanach Zjednoczonych. Rozwijaj bazę deweloperów, partnerstwa, przychody marketplace’u i wdrożenia w programach klinicznej AI.
Stany Zjednoczone175 000 $ – 250 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesuOpis
- Tworzenie i realizowanie strategii rozwoju działalności Dandelion związanej z deweloperami AI poprzez AHA AI TORCH, bezpośrednie partnerstwa szkoleniowe i walidacyjne oraz Clinical AI Marketplace.
- Budowanie kwalifikowanej bazy deweloperów AI dla AHA AI TORCH i wspieranie klientów w całym procesie TORCH.
- Pozyskiwanie i rozwijanie relacji z kadrą kierowniczą w organizacjach zajmujących się rozwojem AI, urządzeniami medycznymi i cyfrową ochroną zdrowia.
- Pozyskiwanie deweloperów, zawieranie z nimi umów i wdrażanie ich do Clinical AI Marketplace.
- Projektowanie umów handlowych generujących przychody dla deweloperów poprzez projekty farmaceutyczne Dandelion.
- Budowanie trwałych relacji między deweloperami a klientami poprzez rozumienie ich potrzeb i dostarczanie dopasowanych rozwiązań.
- Współpraca z zespołami marketingu, produktu, danych i inżynierii w celu poprawy doświadczeń klientów oraz kształtowania planów produktowych i planów wejścia na rynek.
- Osiąganie lub przekraczanie celów sprzedażowych dzięki ukierunkowanemu kontaktowi, strategicznemu zarządzaniu kluczowymi klientami i konsekwentnym działaniom następczym.
- Monitorowanie rozwoju klinicznej AI, konkurencji oraz zmieniających się wymagań dotyczących walidacji, regulacji i płatników.
- Reprezentowanie Dandelion Health na odpowiednich konferencjach, wydarzeniach branżowych i spotkaniach networkingowych.
- Finalizowanie transakcji w obszarach AHA AI TORCH, bezpośrednich partnerstw szkoleniowych i Clinical AI Marketplace.
- Realizowanie celów przychodowych przy jednoczesnym rozwijaniu sieci deweloperów i infrastruktury operacyjnej.
- Raportowanie do dyrektora ds. strategii.
Wymagania
- Co najmniej pięć lat potwierdzonego doświadczenia w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu lub partnerstwach, najlepiej obejmującego deweloperów AI, kliniczną AI lub produkty wykorzystujące dane medyczne.
- Udokumentowane sukcesy w osiąganiu lub przekraczaniu celów sprzedażowych oraz budowaniu silnego lejka sprzedażowego.
- Dogłębna znajomość sektorów rozwoju AI, urządzeń medycznych i cyfrowej ochrony zdrowia.
- Doświadczenie w pracy ze strukturalnymi lub niestrukturalnymi danymi medycznymi, obrazami lub przebiegami falowymi albo wystarczająca biegłość techniczna do wiarygodnej współpracy z zespołami uczenia maszynowego i data science.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne, w tym zdolność łączenia rozmów technicznych i biznesowych oraz przedstawiania wartości kadrze kierowniczej.
- Samodzielność, orientacja na wyniki i skuteczność w pracy niezależnej oraz zespołowej.
- Swoboda pracy w szybko rozwijającej się firmie na wczesnym etapie.
- Gotowość do podróży w razie potrzeby na spotkania z klientami i wydarzenia branżowe.
- Znajomość zagadnień walidacji klinicznej, regulacji lub płatności wpływających na wdrażanie AI.
- Doświadczenie z modelami przychodowymi marketplace’ów, kanałów sprzedaży lub partnerstw.
- Wcześniejsza praca ze stowarzyszeniami zawodowymi, dostawcami usług medycznych lub współpracami badawczymi.
- Obecne miejsce zamieszkania w Stanach Zjednoczonych.
- Obecne uprawnienie do pracy w pełnym wymiarze godzin w Stanach Zjednoczonych.
- Możliwość pracy bez sponsorowania wizy pracowniczej.
Benefity
- Oferowany jest udział w kapitale firmy.
- Dostępne są możliwości uzyskania prowizji.
- Oferowane jest wynagrodzenie premiowe.
- Praca zdalna z elastycznymi godzinami.
- Kompleksowe świadczenia wellness, w tym opieka medyczna, stomatologiczna i okulistyczna, płatny czas wolny oraz zwolnienie chorobowe.
- Dni rozwoju zawodowego na dalsze podnoszenie kwalifikacji.
- Współpracujące i koleżeńskie środowisko pracy.
- Zrównoważone środowisko łączące skoncentrowaną pracę nad projektami z łatwą współpracą w zespole.
- Praca skoncentrowana na misji poprawy opieki nad pacjentami.