A Dandelion Health é uma empresa de saúde e inteligência artificial que desenvolve soluções de IA clínica e dados do mundo real para as ciências da vida e a pesquisa clínica. Sua Plataforma de Medicina de Precisão e seu Marketplace de IA Clínica combinam registros multimodais de pacientes — incluindo anotações clínicas, imagens médicas e formas de onda — com modelos de IA validados para produzir insights longitudinais destinados ao desenvolvimento clínico, à avaliação regulatória e à geração de evidências comerciais. O trabalho da empresa inclui aplicações em áreas como pesquisa cardiometabólica e de GLP-1, além de colaboração por meio do AHA AI Assessment Lab.
Diretor de Desenvolvimento de Negócios, IA Clínica — Dandelion Health (Remoto nos EUA)
Lidere o desenvolvimento de negócios da plataforma de IA clínica da Dandelion Health nos Estados Unidos. Expanda os canais de desenvolvedores, as parcerias, a receita do marketplace e a adoção em programas de IA clínica.
Descrição
- Crie e execute uma estratégia de crescimento para o negócio de desenvolvedores de IA da Dandelion na AHA AI TORCH, em parcerias diretas de treinamento e validação e no Clinical AI Marketplace.
- Desenvolva um pipeline qualificado de desenvolvedores de IA para a AHA AI TORCH e apoie os clientes durante todo o processo TORCH.
- Identifique e estabeleça relacionamentos com stakeholders seniores de organizações de desenvolvimento de IA, dispositivos médicos e saúde digital.
- Recrute, contrate e integre desenvolvedores ao Clinical AI Marketplace.
- Estruture acordos comerciais que gerem receita para desenvolvedores por meio dos projetos farmacêuticos da Dandelion.
- Construa relacionamentos duradouros entre desenvolvedores e clientes entendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas.
- Trabalhe em parceria com as equipes de marketing, produto, dados e engenharia para melhorar a experiência do cliente e orientar os planos de produto e de entrada no mercado.
- Atinja ou supere as metas de vendas por meio de prospecção direcionada, gestão estratégica de contas e acompanhamento consistente.
- Acompanhe os avanços em IA clínica, os concorrentes e a evolução dos requisitos de validação, regulatórios e dos pagadores.
- Represente a Dandelion Health em conferências relevantes, eventos do setor e fóruns de networking.
- Feche negócios na AHA AI TORCH, em parcerias diretas de treinamento e no Clinical AI Marketplace.
- Entregue as metas de receita enquanto expande a rede de desenvolvedores e a infraestrutura operacional.
- Reporte-se ao Chief Strategy Officer.
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência comprovada em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou parcerias, idealmente envolvendo desenvolvedores de IA, IA clínica ou produtos de dados de saúde.
- Sucesso comprovado no cumprimento ou superação de metas de vendas e na construção de um pipeline sólido.
- Conhecimento profundo dos setores de desenvolvimento de IA, dispositivos médicos e saúde digital.
- Experiência com dados de saúde estruturados ou não estruturados, imagens ou formas de onda, ou fluência técnica suficiente para trabalhar com credibilidade com equipes de aprendizado de máquina e ciência de dados.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação, incluindo a capacidade de conectar discussões técnicas e de negócios e apresentar valor a executivos.
- Autonomia, foco em resultados e eficácia para trabalhar de forma independente ou colaborativa.
- Conforto para atuar em uma empresa em estágio inicial e de ritmo acelerado.
- Disponibilidade para viajar quando necessário para reuniões com clientes e eventos do setor.
- Conhecimento de aspectos de validação clínica, regulatórios ou relacionados a pagadores que afetam a adoção de IA.
- Experiência com modelos de receita de marketplaces, canais ou parceiros.
- Experiência anterior com sociedades profissionais, prestadores de serviços de saúde ou colaborações de pesquisa.
- Residência atual nos Estados Unidos.
- Autorização atual para trabalhar em período integral nos Estados Unidos.
- Capacidade de trabalhar sem patrocínio de visto de trabalho.
Benefícios
- É oferecida participação acionária.
- Há oportunidades de comissão.
- É oferecida remuneração variável por bônus.
- Trabalho remoto com horários flexíveis.
- Benefícios abrangentes de bem-estar, incluindo assistência médica, odontológica e oftalmológica, folgas remuneradas e licença médica.
- Dias de desenvolvimento profissional para o aprimoramento contínuo de habilidades.
- Ambiente de trabalho colaborativo e cordial.
- Ambiente equilibrado, combinando tempo concentrado em projetos com colaboração acessível entre as equipes.
- Trabalho orientado por uma missão de melhorar o atendimento aos pacientes.