Dandelion Health — компания в сфере здравоохранения и искусственного интеллекта, разрабатывающая клинические решения на основе ИИ и данные реального мира для биофармацевтических исследований и клинических разработок. Её платформа Precision Medicine Platform и Clinical AI Marketplace объединяют мультимодальные медицинские записи пациентов, включая клинические заметки, медицинские изображения и сигналы, с проверенными моделями ИИ, чтобы формировать продольные аналитические выводы для клинических разработок, регуляторной оценки и получения коммерческих доказательств. Компания также работает над решениями в таких областях, как кардиометаболические исследования и исследования препаратов класса GLP-1, а также сотрудничает с AHA AI Assessment Lab.
Директор по развитию бизнеса, клинический ИИ — Dandelion Health (удалённо в США)
Руководите развитием бизнеса клинической ИИ-платформы Dandelion Health в США. Развивайте воронку разработчиков, партнёрства, доходы маркетплейса и внедрение в рамках программ клинического ИИ.
Описание
- Создавать и реализовывать стратегию роста бизнеса Dandelion в сфере ИИ-разработчиков через AHA AI TORCH, прямые партнёрства по обучению и валидации, а также Clinical AI Marketplace.
- Формировать квалифицированную воронку ИИ-разработчиков для AHA AI TORCH и сопровождать клиентов на протяжении всего процесса TORCH.
- Находить и выстраивать отношения с руководителями, ответственными за разработку ИИ, медицинские устройства и цифровое здравоохранение.
- Привлекать разработчиков, заключать с ними договоры и подключать их к Clinical AI Marketplace.
- Разрабатывать коммерческие соглашения, создающие доход для разработчиков через фармацевтические проекты Dandelion.
- Выстраивать долгосрочные отношения между разработчиками и клиентами, понимая их потребности и предлагая индивидуальные решения.
- Сотрудничать с командами маркетинга, продукта, данных и инженерии для улучшения клиентского опыта и формирования продуктовых планов и планов выхода на рынок.
- Достигать или превышать плановые показатели продаж за счёт целевого привлечения клиентов, стратегического управления ключевыми аккаунтами и систематического сопровождения.
- Отслеживать развитие клинического ИИ, конкурентов, а также меняющиеся требования к валидации, регулированию и возмещению расходов плательщиками.
- Представлять Dandelion Health на профильных конференциях, отраслевых мероприятиях и профессиональных встречах.
- Закрывать сделки в направлениях AHA AI TORCH, прямых партнёрств по обучению и Clinical AI Marketplace.
- Выполнять планы по выручке, одновременно расширяя сеть разработчиков и операционную инфраструктуру.
- Подчиняться директору по стратегии.
Требования
- Не менее пяти лет подтверждённого опыта в B2B-продажах, развитии бизнеса или партнёрствах, желательно с участием ИИ-разработчиков, клинического ИИ или продуктов с медицинскими данными.
- Подтверждённые успехи в достижении или превышении планов продаж и формировании сильной воронки.
- Глубокое понимание сфер разработки ИИ, медицинских устройств и цифрового здравоохранения.
- Опыт работы со структурированными или неструктурированными медицинскими данными, изображениями или волновыми сигналами либо достаточная техническая грамотность для эффективного взаимодействия с командами машинного обучения и анализа данных.
- Отличные навыки коммуникации, ведения переговоров и презентации, включая способность связывать технические и деловые обсуждения и представлять ценность руководителям.
- Самостоятельность, ориентация на результат и способность эффективно работать как независимо, так и в команде.
- Готовность работать в быстро развивающейся компании на ранней стадии.
- Готовность при необходимости ездить на встречи с клиентами и отраслевые мероприятия.
- Знание вопросов клинической валидации, регулирования или возмещения расходов, влияющих на внедрение ИИ.
- Опыт работы с моделями дохода маркетплейсов, каналов продаж или партнёрств.
- Предыдущий опыт работы с профессиональными обществами, медицинскими организациями или исследовательскими сотрудничествами.
- В настоящее время проживать в США.
- В настоящее время иметь разрешение на работу полный рабочий день в США.
- Способность работать без спонсорства рабочей визы.
Преимущества
- Предусмотрено участие в капитале компании.
- Доступны комиссионные выплаты.
- Предусмотрена бонусная компенсация.
- Удалённая работа с гибким графиком.
- Комплексные оздоровительные льготы, включая медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, оплачиваемый отпуск и больничный.
- Дни для профессионального развития и дальнейшего повышения квалификации.
- Сотрудничающая и доброжелательная рабочая среда.
- Сбалансированная среда, сочетающая сосредоточенную работу над проектами с доступным взаимодействием в команде.
- Работа, ориентированная на миссию и направленная на улучшение ухода за пациентами.