解决方案管理总监
领导医疗设备及支持服务解决方案的开发与演进，覆盖 Agiliti 当前和潜在的医疗服务市场。 负责业务模式、定价、市场发布、客户试点及跨职能执行。
描述
- 制定并实施面向当前和潜在市场的服务解决方案战略
- 担任解决方案、服务及相关医疗设备的主题专家
- 构建、管理并持续改进解决方案业务模式
- 确认客户细分并定义市场需求
- 优化现有解决方案，强化其价值主张
- 制定投资回报分析
- 与市场营销、销售、运营、财务、法务及其他团队合作，推动新方案或重新设计方案获得批准
- 通过准备度项目和赋能工具，将新方案或重新设计方案融入销售流程和营销渠道
- 制定定价方法，并与跨职能合作伙伴共同推动客户价值实现
- 开展客户测试试点，验证服务产品的价值
- 评估收购、自建或合作机会
- 指导新方案或重新设计方案的运营落地规划和组织准备工作
- 监测解决方案成效，并提出服务创新或可能逐步停止的建议
- 评估竞争对手和市场力量，为解决方案定位提供依据
- 与下游市场营销团队共同制定并执行市场进入计划
- 培训销售和运营团队了解解决方案的能力与优势
- 支持并购尽职调查
- 承担确保部门有效运营所需的其他职责
任职要求
- 至少五年解决方案或产品管理、服务营销以及医疗行业战略解决方案开发经验
- 具备将以客户为中心的解决方案机会转化为市场和服务产品需求文档的实际能力
- 拥有基于差异化价值主张并通过结构化流程验证可持续业务模式的成功经验
- 了解医疗市场，尤其是医疗产品和服务解决方案市场
- 具备临床工程、医疗设备租赁、患者搬运、资产管理或激光服务方面的扎实技术知识
- 拥有商科、市场营销、工程或相关专业学士学位
- 能够有效开展跨职能协作
- 具备吸引和激励他人取得出色绩效与成果的经验
- 具备与医疗行业领导者合作并开展客户之声访谈的经验
- 具备开发服务产品并管理市场解决方案的经验
- 能够计算并展示客户价值回报
- 具备出色的人际交往、书面、口头及演示能力
- 能够向非技术受众传达技术概念
- 能够在整个组织内倡导并保持专业精神与积极热情
- 熟练使用 Microsoft Office 应用程序
- 愿意出差 30–40%
- 在必要时能够接种所需疫苗或提供当前疫苗接种状态证明
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险选项
- 短期和长期伤残保险
- 灵活支出账户
- 健康储蓄账户
- 人寿保险选项
- 带薪休假
- 含雇主匹配的 401(k) 储蓄计划
- 员工折扣计划
- 学费报销
- Daily Pay 薪资计划
- 员工援助计划
- 健康福利计划
- 为符合条件的残障员工提供合理便利
- 需要接种疫苗时，在参与的诊所报销疫苗接种费用