brightwheel 为托儿机构和幼儿教育机构开发以移动端为先的 SaaS 平台。幼儿园、托儿中心、家庭托育服务者、营地、蒙特梭利项目及多分支机构运营方使用该平台管理招生、账单与付款、出勤、员工排班与薪资、家园沟通、课程、评估、健康检查和报告。平台将管理人员、教师与家长整合到同一系统中。
B2B SaaS 营销负责人
负责 brightwheel 早期教育平台的品牌、需求开发、生命周期及产品营销。 打造 AI 赋能的营销体系，推动合格销售线索和营收增长。
描述
- 负责 brightwheel 的品牌、需求开发、生命周期及产品营销职能。
- 对营销带来的销售线索和营收贡献负责。
- 为 AI 原生公司建立营销职能和运营模式。
- 设计营销团队、系统和工作流程。
- 搭建需求开发引擎，为中小企业和中端市场客户创造合格销售线索。
- 打造高绩效营销团队，并运用 AI 拓展团队能力。
- 将 AI 应用于内容制作、归因建模和营销活动优化。
- 为托育机构制定并完善品牌定位、市场叙事和品类战略。
- 与销售和 RevOps 团队合作制定市场进入战略、销售线索目标和业务推进方式。
- 主导产品发布、信息传达和销售赋能。
任职要求
- 曾在高速增长的 B2B SaaS 公司担任副总裁或营销负责人，领导营销工作。
- 曾管理多位管理者，并领导由 10 人或以上组成的品牌、需求开发、生命周期及产品营销团队。
- 熟悉 AI，并能提供营销工作流程经 AI 改造后提升效率和质量的记录；要求 AI 评分达到 3 或 4。
- 曾从零开始搭建并扩展需求开发引擎。
- 能证明对销售线索、客户获取成本和回本周期产生了可衡量的影响。
- 曾在快节奏的市场进入环境中与销售和 RevOps 团队紧密合作。
- 有共同承担销售线索目标并遵守明确服务水平协议的经验。
- 作为管理者的管理者，曾招聘、培养并留住优秀营销人才。
- 曾通过明确期望和反馈打造高绩效文化。
- 曾直接负责需求开发、销售线索和营收成果。
- 曾在 B2B 或 B2C SaaS 企业内部承担市场进入职责。
- 能够制定战略、深入细节并推动执行。
- 获准在美国工作。
福利待遇
- 可在美国所有时区远程工作。
- 提供平等就业机会，营造多元且包容的工作环境。