brightwheel développe une plateforme SaaS conçue en priorité pour les appareils mobiles, destinée aux structures de garde d’enfants et d’éducation de la petite enfance. Les écoles maternelles, les centres de garde, les personnes qui accueillent des enfants à domicile, les camps, les programmes Montessori et les réseaux multisites l’utilisent pour gérer les inscriptions, la facturation et les paiements, les présences, les plannings et la paie du personnel, la communication avec les familles, les programmes pédagogiques, les évaluations, les contrôles de santé et les rapports. La plateforme réunit les équipes administratives, les enseignants et les parents dans un même système.
Responsable du marketing, SaaS B2B
Pilotez la marque, la génération de la demande, le cycle de vie et le marketing produit de la plateforme d’éducation de la petite enfance de brightwheel. Concevez des systèmes marketing intégrant l’IA pour développer le pipeline qualifié et le chiffre d’affaires.
Description
- Pilotez les fonctions de marque, de génération de la demande, de cycle de vie et de marketing produit de brightwheel.
- Assumez la responsabilité de la contribution du marketing au pipeline et au chiffre d’affaires.
- Mettez en place la fonction marketing et le modèle opérationnel d’une entreprise native de l’IA.
- Concevez l’équipe marketing, ses systèmes et ses processus.
- Développez un moteur de génération de la demande qui alimente le pipeline commercial qualifié des segments PME et marché intermédiaire.
- Développez une équipe marketing performante et utilisez l’IA pour étendre ses capacités.
- Appliquez l’IA à la production de contenu, à la modélisation de l’attribution et à l’optimisation des campagnes.
- Définissez et affinez le positionnement de la marque, le discours de marché et la stratégie de catégorie destinés aux opérateurs de services de garde d’enfants.
- Collaborez avec les équipes commerciales et RevOps sur la stratégie de mise sur le marché, les objectifs de pipeline et les démarches commerciales.
- Pilotez les lancements de produits, le discours produit et l’accompagnement des ventes.
Exigences
- Avoir dirigé le marketing en tant que VP ou responsable marketing dans une entreprise SaaS B2B à forte croissance.
- Avoir encadré des responsables et une équipe de 10 personnes ou plus couvrant la marque, la génération de la demande, le cycle de vie et le marketing produit.
- Maîtriser l’IA et présenter des gains documentés d’efficacité et de qualité issus de processus marketing remaniés grâce à l’IA ; un score IA de 3 ou 4 est requis.
- Avoir créé et développé des moteurs de génération de la demande à partir de zéro.
- Démontrer un impact mesurable sur le pipeline, le coût d’acquisition client et le délai de récupération des coûts.
- Avoir travaillé en étroite collaboration avec les équipes commerciales et RevOps dans un environnement de mise sur le marché dynamique.
- Avoir partagé la responsabilité du pipeline et travaillé selon des accords de niveau de service clairement définis.
- Avoir recruté, développé et fidélisé des talents marketing solides en tant que responsable de responsables.
- Avoir créé des cultures de haute performance fondées sur des attentes et des retours clairs.
- Avoir directement assumé la responsabilité des résultats en matière de génération de la demande, de pipeline et de chiffre d’affaires.
- Avoir assuré en interne la responsabilité de la mise sur le marché dans le SaaS B2B ou B2C.
- Être capable de définir une stratégie, de traiter les détails et de la mettre en œuvre.
- Être autorisé à travailler aux États-Unis.
Avantages
- Télétravail possible dans tous les fuseaux horaires des États-Unis.
- Emploi garantissant l’égalité des chances au sein d’un environnement de travail diversifié et inclusif.