brightwheel разрабатывает SaaS-платформу с приоритетом мобильных устройств для организаций, работающих в сфере ухода за детьми и дошкольного образования. Ее используют дошкольные учреждения, центры по уходу за детьми, домашние воспитатели, лагеря, программы Монтессори и операторы с несколькими площадками для управления зачислением, выставлением счетов и платежами, посещаемостью, расписанием и оплатой труда сотрудников, общением с семьями, учебной программой, оценками, проверками здоровья и отчетностью. Платформа объединяет администраторов, преподавателей и родителей в одной системе.
Директор по маркетингу, B2B SaaS
Руководите брендом, генерацией спроса, маркетингом жизненного цикла и продуктовым маркетингом платформы brightwheel для дошкольного образования. Создавайте маркетинговые системы с ИИ, которые увеличивают квалифицированный пайплайн и выручку.
Описание
- Руководите брендом brightwheel, генерацией спроса, маркетингом жизненного цикла и продуктовым маркетингом.
- Отвечайте за вклад маркетинга в пайплайн и выручку.
- Создайте маркетинговую функцию и операционную модель для компании, изначально построенной на ИИ.
- Спроектируйте маркетинговую команду, системы и рабочие процессы.
- Создайте механизм генерации спроса, который формирует квалифицированный пайплайн продаж в сегментах малого и среднего бизнеса и компаний среднего рынка.
- Развивайте эффективную маркетинговую команду и расширяйте ее возможности с помощью ИИ.
- Применяйте ИИ для создания контента, моделирования атрибуции и оптимизации кампаний.
- Определяйте и совершенствуйте позиционирование бренда, рыночный нарратив и стратегию категории для операторов услуг по уходу за детьми.
- Работайте с отделами продаж и RevOps над стратегией выхода на рынок, целевыми показателями пайплайна и подходами к продажам.
- Руководите запусками продуктов, разработкой сообщений и поддержкой продаж.
Требования
- Иметь опыт руководства маркетингом на должности вице-президента или директора по маркетингу в быстрорастущей B2B SaaS-компании.
- Иметь опыт управления руководителями и командой из 10 и более специалистов в направлениях бренда, генерации спроса, маркетинга жизненного цикла и продуктового маркетинга.
- Уверенно владеть инструментами ИИ и иметь подтвержденные данные о повышении эффективности и качества благодаря перестроенным с помощью ИИ маркетинговым процессам; требуется оценка ИИ 3 или 4.
- Создавать и масштабировать механизмы генерации спроса с нуля.
- Демонстрировать измеримое влияние на пайплайн, стоимость привлечения клиентов и срок окупаемости.
- Тесно взаимодействовать с отделами продаж и RevOps в динамичной среде выхода на рынок.
- Разделять ответственность за пайплайн и работать по четким соглашениям об уровне обслуживания.
- Нанимать, развивать и удерживать сильных маркетологов, управляя руководителями команд.
- Формировать высокоэффективную культуру с помощью четких ожиданий и обратной связи.
- Непосредственно отвечать за результаты генерации спроса, пайплайна и выручки.
- Иметь опыт непосредственной ответственности за выход на рынок внутри компании в сфере B2B- или B2C SaaS.
- Уметь определять стратегию, прорабатывать детали и воплощать планы в жизнь.
- Иметь разрешение на работу в США.
Преимущества
- Удаленная работа во всех часовых поясах США.
- Равные возможности трудоустройства в разнообразной и инклюзивной рабочей среде.