brightwheelは、保育施設や幼児教育機関向けに、モバイル利用を重視したSaaSプラットフォームを開発しています。幼稚園、保育センター、家庭保育者、キャンプ、モンテッソーリ教育プログラム、複数拠点を運営する事業者が、入園手続き、請求と支払い、出欠管理、職員のシフトと給与、家庭との連絡、カリキュラム、評価、健康チェック、レポートを管理するために利用しています。管理者、教師、保護者を1つのシステムでつなぎます。
B2B SaaS マーケティング責任者
brightwheel の幼児教育プラットフォームで、ブランド、需要創出、顧客ライフサイクル、プロダクトマーケティングを統括します。 AI を活用したマーケティング体制を構築し、質の高い商談パイプラインと売上を伸ばします。
仕事内容
- brightwheel のブランド、需要創出、顧客ライフサイクル、プロダクトマーケティング機能を統括する。
- マーケティングによる商談パイプラインと売上への貢献に責任を持つ。
- AI ネイティブ企業のマーケティング機能と運営モデルを確立する。
- マーケティングチーム、システム、業務フローを設計する。
- 中小企業およびミッドマーケットの各セグメントで、質の高い営業パイプラインを生み出す需要創出エンジンを構築する。
- 高い成果を上げるマーケティングチームを育成し、AI でその能力を拡張する。
- コンテンツ制作、アトリビューションモデリング、キャンペーン最適化に AI を活用する。
- 保育事業者向けのブランドポジショニング、市場ナラティブ、カテゴリー戦略を策定し、磨き上げる。
- 営業および RevOps と連携し、市場投入戦略、パイプライン目標、施策を策定する。
- 製品ローンチ、メッセージング、営業支援を主導する。
応募要件
- 急成長中の B2B SaaS 企業で、マーケティング担当副社長または責任者として組織を率いた経験がある。
- 複数のマネージャーを管理し、ブランド、需要創出、顧客ライフサイクル、プロダクトマーケティングを担う 10 人以上のチームを率いた経験がある。
- AI に精通し、AI を活用してマーケティング業務フローを改善し、効率と品質を高めた実績がある。AI スコア 3 または 4 が必須。
- 需要創出エンジンをゼロから構築し、拡大した経験がある。
- パイプライン、顧客獲得コスト、投資回収期間に対する測定可能な成果を示せる。
- 変化の速い市場投入環境で、営業および RevOps と緊密に連携した経験がある。
- パイプライン目標を共同で担い、明確なサービスレベル合意に基づいて業務を進めた経験がある。
- 複数のマネージャーを率いる立場で、優秀なマーケティング人材を採用・育成し、定着させた経験がある。
- 明確な期待値とフィードバックを通じて、高い成果を上げる組織文化を築いた経験がある。
- 需要創出、パイプライン、売上の成果を直接担当した経験がある。
- B2B または B2C SaaS 企業の社内で市場投入の責任を担った経験がある。
- 戦略を立て、細部まで取り組み、実行できる。
- 米国で就労する資格がある。
福利厚生
- 米国の全タイムゾーンからリモート勤務が可能。
- 多様性と包摂性を重視する職場で、均等な雇用機会を提供。