brightwheel desarrolla una plataforma SaaS diseñada primero para dispositivos móviles, dirigida a organizaciones de cuidado infantil y educación inicial. La utilizan centros preescolares y de cuidado infantil, cuidadores a domicilio, campamentos, programas Montessori y operadores con varias sedes para gestionar inscripciones, facturación y pagos, asistencia, turnos y nóminas del personal, comunicación con las familias, currículo, evaluaciones, controles de salud e informes. La plataforma reúne a administradores, docentes y familias en un solo sistema.
Responsable de Marketing, SaaS B2B
Lidera la marca, la generación de demanda, el ciclo de vida y el marketing de producto de la plataforma de educación infantil de brightwheel. Crea sistemas de marketing con IA para aumentar el pipeline cualificado y los ingresos.
Descripción
- Lidera las funciones de marca, generación de demanda, ciclo de vida y marketing de producto de brightwheel.
- Asume la responsabilidad de la contribución del marketing al pipeline y los ingresos.
- Establece la función de marketing y el modelo operativo de una empresa nativa en IA.
- Diseña el equipo, los sistemas y los flujos de trabajo de marketing.
- Crea un motor de generación de demanda que genere pipeline de ventas cualificado en los segmentos de pequeñas y medianas empresas y de mercado medio.
- Desarrolla un equipo de marketing de alto rendimiento y utiliza la IA para ampliar sus capacidades.
- Aplica la IA a la producción de contenido, el modelado de atribución y la optimización de campañas.
- Define y perfecciona el posicionamiento de marca, la narrativa de mercado y la estrategia de categoría para operadores de servicios de cuidado infantil.
- Colabora con los equipos de Ventas y RevOps en la estrategia de salida al mercado, los objetivos de pipeline y las iniciativas comerciales.
- Lidera lanzamientos de producto, mensajes y capacitación de ventas.
Requisitos
- Haber dirigido el área de marketing como vicepresidente/a o responsable de marketing en una empresa SaaS B2B de alto crecimiento.
- Haber gestionado a otros responsables y un equipo de 10 personas o más en las áreas de marca, generación de demanda, ciclo de vida y marketing de producto.
- Demostrar dominio de la IA y mejoras documentadas de eficiencia y calidad gracias a flujos de trabajo de marketing rediseñados con IA; se requiere una puntuación de IA de 3 o 4.
- Haber creado y ampliado motores de generación de demanda desde cero.
- Demostrar un impacto medible en el pipeline, el coste de adquisición de clientes y el periodo de recuperación.
- Haber colaborado estrechamente con Ventas y RevOps en un entorno de salida al mercado dinámico.
- Tener experiencia compartiendo la responsabilidad del pipeline y trabajando con acuerdos de nivel de servicio claros.
- Haber contratado, desarrollado y retenido talento de marketing sólido como responsable de otros responsables.
- Haber creado culturas de alto rendimiento mediante expectativas claras y comentarios constructivos.
- Haber asumido directamente la responsabilidad de los resultados de generación de demanda, pipeline e ingresos.
- Haber tenido responsabilidad interna sobre la estrategia de salida al mercado en SaaS B2B o B2C.
- Poder definir estrategias, abordar los detalles y ejecutar.
- Tener autorización para trabajar en Estados Unidos.
Beneficios
- Trabajo remoto en todas las zonas horarias de Estados Unidos.
- Empleo con igualdad de oportunidades en un entorno laboral diverso e inclusivo.