G
Guardian Industries - DeWitt là một cơ sở hoạt động của Guardian Industries thuộc danh mục công nghiệp của Koch. Guardian Industries sản xuất kính và các sản phẩm liên quan đến xây dựng thông qua mạng lưới các cơ sở sản xuất. Cơ sở DeWitt gắn liền với các cơ hội trong lĩnh vực sản xuất, kỹ thuật, vận hành và các chức năng liên quan nhằm hỗ trợ hoạt động kinh doanh kính và sản phẩm xây dựng của công ty.
Quản lý khách hàng thiết bị gia dụng – Thổ Nhĩ Kỳ
Phát triển hoạt động kinh doanh đầu nối và giải pháp kết nối của Molex tại Thổ Nhĩ Kỳ bằng cách xây dựng các tài khoản khách hàng chiến lược, giành được vị trí thiết kế sản phẩm và chuyển đổi cơ hội thành doanh thu sản xuất. Vị trí kết hợp bán hàng kỹ thuật lấy khách hàng làm trọng tâm với hoạch định tài khoản và phối hợp giữa các nhóm thương mại và kỹ thuật.
Mô tả
- Quản lý và mở rộng các tài khoản khách hàng thiết bị gia dụng được giao tại Thổ Nhĩ Kỳ.
- Xây dựng mối quan hệ tin cậy với các bên liên quan thuộc bộ phận kỹ thuật, thu mua, vận hành, chất lượng, chuỗi cung ứng và thương mại.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch tài khoản nhằm hỗ trợ tăng trưởng, lợi nhuận và thành công của khách hàng.
- Tìm kiếm và phát triển ứng dụng, nền tảng và cơ hội kinh doanh mới.
- Tạo nhu cầu kỹ thuật bằng cách tìm hiểu kiến trúc của khách hàng và kết nối với các giải pháp Molex phù hợp.
- Giành được vị trí thiết kế và quản lý cơ hội từ lần tiếp xúc ban đầu đến khi đưa vào sản xuất và tạo ra doanh thu.
- Hỗ trợ định giá, báo giá, đàm phán, dự báo và quản lý hợp đồng.
- Điều phối các nhóm trong doanh nghiệp để mang lại kết quả thành công cho khách hàng.
- Chia sẻ yêu cầu của khách hàng và nhu cầu thị trường với các nhóm kỹ thuật, quản lý sản phẩm và đổi mới.
- Theo dõi xu hướng ngành, đối thủ cạnh tranh, đầu tư sản xuất và công nghệ mới nổi trong thị trường thiết bị gia dụng tại Thổ Nhĩ Kỳ.
- Đảm bảo hồ sơ CRM và dự báo luôn chính xác.
- Đại diện Molex tại các cuộc họp với khách hàng, hội thảo kỹ thuật, sự kiện nhà cung cấp và triển lãm ngành.
- Báo cáo cho Giám đốc Kinh doanh Thiết bị Gia dụng khu vực châu Âu.
- Phối hợp với các nhóm bán hàng khu vực, bộ phận sản phẩm, kỹ thuật, tiếp thị, dịch vụ khách hàng, vận hành, chuỗi cung ứng, tài chính và đối tác phân phối.
Yêu cầu
- Có bằng cử nhân ngành kỹ thuật, kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có kinh nghiệm quản lý tài khoản, phát triển kinh doanh, bán hàng kỹ thuật hoặc công việc thương mại tiếp xúc với khách hàng trong ngành thiết bị gia dụng.
- Có thành tích rõ ràng trong việc quản lý quan hệ khách hàng và mở rộng các tài khoản chiến lược.
- Có khả năng diễn giải nhu cầu kỹ thuật của khách hàng và kết nối với các giải pháp thương mại phù hợp.
- Có kỹ năng bán hàng tư vấn, hoạch định tài khoản, đàm phán và quản lý cơ hội tốt.
- Có kỹ năng xây dựng quan hệ và quản lý các bên liên quan tốt.
- Có khả năng đánh giá thương mại và tài chính vững vàng.
- Có tinh thần chủ động, có thể làm việc độc lập và đóng góp trong một tổ chức quốc tế.
- Thông thạo tiếng Thổ Nhĩ Kỳ và sử dụng tiếng Anh thành thạo trong công việc.
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác thường xuyên trong Thổ Nhĩ Kỳ và thỉnh thoảng đi công tác quốc tế.
- Có giấy phép lái xe hợp lệ.
- Ưu tiên có mạng lưới quan hệ sẵn có với các nhà sản xuất thiết bị gia dụng lớn, nhà cung cấp hoặc đối tác công nghệ tại Thổ Nhĩ Kỳ.
- Ưu tiên có kiến thức về kết nối thiết bị, cảm biến, tự động hóa, giao diện người dùng, nguồn điện hoặc công nghệ thiết bị gia dụng thông minh.
- Ưu tiên có kinh nghiệm kinh doanh đầu nối, giải pháp kết nối, cụm cáp, cảm biến, ăng-ten hoặc công nghệ liên quan.
- Ưu tiên có thành tích giành được vị trí thiết kế và chuyển đổi cơ hội thành doanh thu sản xuất.
- Ưu tiên hiểu biết về mạng lưới sản xuất thiết bị gia dụng quanh hành lang Eskişehir–Çerkezköy và các khu vực lân cận.
- Ưu tiên có kinh nghiệm làm việc với cơ cấu tài khoản châu Âu hoặc toàn cầu.
- Ưu tiên có kinh nghiệm sử dụng Salesforce, SAP hoặc các hệ thống CRM và ERP tương đương.
Phúc lợi
- Không nêu phúc lợi hoặc khoản thù lao bổ sung cụ thể.
- Chính sách đãi ngộ nêu rõ mọi khoảng lương chỉ là ước tính và có thể thay đổi tùy theo kiến thức, kỹ năng, năng lực và địa điểm làm việc.