G
Guardian Industries - DeWitt — це виробничий майданчик Guardian Industries, що входить до промислового портфеля Koch. Guardian Industries виробляє скло та будівельну продукцію на базі мережі виробничих підприємств. Майданчик DeWitt пов’язаний із можливостями у сфері виробництва, інженерії, операційної діяльності та суміжних функцій, що підтримують напрями компанії, пов’язані зі склом і будівельними матеріалами.
Менеджер із роботи з клієнтами у сфері побутової техніки — Туреччина
Розвивайте бізнес Molex у сфері з’єднувачів і міжсистемних рішень у Туреччині: працюйте зі стратегічними клієнтами, здобувайте включення продукції до проєктів і перетворюйте можливості на серійні постачання. У цій ролі технічні продажі з орієнтацією на клієнта поєднуються з плануванням роботи з ключовими замовниками та координацією комерційних і інженерних команд.
Опис
- Ведіть і розширюйте закріплені клієнтські рахунки у сфері побутової техніки по всій Туреччині.
- Будуйте довірливі відносини з представниками інженерних підрозділів, закупівель, виробництва, якості, ланцюгів постачання та комерційних служб.
- Розробляйте й реалізуйте плани роботи з клієнтами, спрямовані на зростання, прибутковість і успіх замовників.
- Знаходьте та розвивайте нові сфери застосування, платформи й комерційні можливості.
- Формуйте технічний попит: вивчайте архітектуру рішень клієнтів і добирайте відповідні рішення Molex.
- Домагайтеся включення продукції до проєктів і ведіть можливості від першого контакту до запуску виробництва та отримання виручки.
- Беріть участь у ціноутворенні, підготовці пропозицій, переговорах, прогнозуванні й адмініструванні контрактів.
- Координуйте роботу команд компанії для досягнення успішних результатів для клієнтів.
- Передавайте інженерним командам, менеджерам продуктів і командам інновацій вимоги клієнтів та потреби ринку.
- Відстежуйте галузеві тенденції, конкурентів, інвестиції у виробництво та нові технології на турецькому ринку побутової техніки.
- Підтримуйте точність даних у CRM і прогнозів.
- Представляйте Molex на зустрічах із клієнтами, технічних семінарах, заходах постачальників і галузевих виставках.
- Підпорядковуйтеся керівнику відділу продажів побутової техніки в Європі.
- Взаємодійте з регіональними відділами продажів, продуктовими підрозділами, інженерними й маркетинговими командами, службою підтримки клієнтів, виробництвом, ланцюгами постачання, фінансовим відділом і партнерами з дистрибуції.
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі інженерії, бізнесу або суміжної дисципліни.
- Досвід ведення клієнтських рахунків, розвитку бізнесу, технічних продажів або комерційної роботи з клієнтами в індустрії побутової техніки.
- Підтверджена здатність будувати відносини з клієнтами й розвивати стратегічні рахунки.
- Уміння інтерпретувати технічні потреби клієнтів і пов’язувати їх із комерційними рішеннями.
- Навички консультативних продажів, планування роботи з клієнтами, ведення переговорів і управління можливостями.
- Розвинені навички побудови відносин і взаємодії із зацікавленими сторонами.
- Зважене комерційне та фінансове судження.
- Самостійний підхід до роботи, здатність діяти без постійного нагляду та робити внесок у міжнародну організацію.
- Вільне володіння турецькою мовою та професійний робочий рівень англійської.
- Готовність і можливість часто подорожувати Туреччиною та іноді за кордон.
- Чинне посвідчення водія.
- Перевагою будуть налагоджені зв’язки з великими виробниками побутової техніки, постачальниками або технологічними партнерами в Туреччині.
- Перевагою буде знання технологій підключення, сенсорики, автоматизації, інтерфейсів користувача, живлення або розумної побутової техніки.
- Перевагою буде досвід продажу з’єднувачів, міжсистемних рішень, кабельних збірок, датчиків, антен або суміжних технологій.
- Перевагою буде досвід успішного включення продукції до проєктів і перетворення можливостей на виручку від серійного виробництва.
- Перевагою буде знання мережі виробників побутової техніки в районі коридору Ескішехір—Черкезкёй і прилеглих регіонах.
- Перевагою буде досвід роботи з європейськими або глобальними структурами з роботи з клієнтами.
- Перевагою буде досвід роботи із Salesforce, SAP або порівнянними CRM- та ERP-системами.
Переваги
- Конкретні пільги або додаткова компенсація не зазначені.
- В описі принципів компенсації зазначено, що будь-який діапазон є орієнтовним і може змінюватися залежно від знань, навичок, здібностей і географічного розташування.