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Guardian Industries - DeWitt é uma unidade operacional da Guardian Industries dentro do portfólio industrial da Koch. A Guardian Industries fabrica vidro e produtos relacionados à construção por meio de uma rede de unidades de produção. A unidade de DeWitt está associada a oportunidades em fabricação, engenharia, operações e funções relacionadas que apoiam os negócios da empresa nos setores de vidro e produtos para construção.
Gerente de contas de eletrodomésticos – Turquia
Amplie os negócios de conectores e interconexão da Molex na Turquia desenvolvendo contas estratégicas de clientes, conquistando projetos de produtos e convertendo oportunidades em receita de produção. A função combina vendas técnicas com foco no cliente, planejamento de contas e coordenação entre as equipes comerciais e de engenharia.
Descrição
- Gerencie e amplie as contas designadas de eletrodomésticos em toda a Turquia.
- Construa relações de confiança com as partes interessadas de engenharia, compras, operações, qualidade, cadeia de suprimentos e áreas comerciais.
- Desenvolva e execute planos de contas que apoiem o crescimento, a rentabilidade e o sucesso do cliente.
- Identifique e desenvolva novas aplicações, plataformas e oportunidades de negócios.
- Gere demanda técnica compreendendo as arquiteturas dos clientes e associando-as às soluções adequadas da Molex.
- Conquiste a adoção de projetos e gerencie oportunidades desde o contato inicial até o lançamento da produção e a realização de receita.
- Dê suporte a preços, cotações, negociações, previsões e administração de contratos.
- Coordene equipes de toda a empresa para entregar resultados bem-sucedidos aos clientes.
- Compartilhe os requisitos dos clientes e as necessidades do mercado com as equipes de engenharia, gestão de produtos e inovação.
- Acompanhe tendências do setor, concorrentes, investimentos em manufatura e tecnologias emergentes no mercado de eletrodomésticos da Turquia.
- Mantenha precisos os registros e as previsões no CRM.
- Represente a Molex em reuniões com clientes, workshops técnicos, eventos de fornecedores e feiras do setor.
- Reporte-se ao gerente de vendas de eletrodomésticos para a Europa.
- Trabalhe com equipes regionais de vendas, divisões de produtos, engenharia, marketing, atendimento ao cliente, operações, cadeia de suprimentos, finanças e parceiros de distribuição.
Requisitos
- Graduação em engenharia, negócios ou área relacionada.
- Experiência em gestão de contas, desenvolvimento de negócios, vendas técnicas ou atuação comercial com clientes no setor de eletrodomésticos.
- Capacidade comprovada de gerenciar relacionamentos com clientes e expandir contas estratégicas.
- Capacidade de interpretar as necessidades técnicas dos clientes e conectá-las a soluções comerciais.
- Fortes habilidades de venda consultiva, planejamento de contas, negociação e gestão de oportunidades.
- Fortes habilidades de relacionamento e gestão de partes interessadas.
- Bom julgamento comercial e financeiro.
- Perfil proativo, com capacidade de trabalhar de forma independente e contribuir em uma organização internacional.
- Fluência em turco e proficiência profissional em inglês.
- Disponibilidade e capacidade para viajar amplamente pela Turquia e, ocasionalmente, para o exterior.
- Carteira de habilitação válida.
- É desejável ter conexões estabelecidas com grandes fabricantes de eletrodomésticos, fornecedores ou parceiros de tecnologia na Turquia.
- É desejável conhecer tecnologias de conectividade, sensores, automação, interface do usuário, energia ou eletrodomésticos inteligentes.
- É desejável ter experiência na venda de conectores, soluções de interconexão, chicotes de cabos, sensores, antenas ou tecnologias relacionadas.
- É desejável ter histórico de conquista de projetos selecionados e conversão de oportunidades em receita de produção.
- É desejável conhecer a rede de fabricação de eletrodomésticos no corredor Eskişehir–Çerkezköy e regiões próximas.
- É desejável ter experiência com estruturas de contas europeias ou globais.
- É desejável ter experiência com Salesforce, SAP ou sistemas CRM e ERP comparáveis.
Benefícios
- Não há benefícios específicos nem remuneração adicional informados.
- A filosofia de remuneração descreve qualquer faixa como uma estimativa que pode variar conforme conhecimentos, habilidades, capacidades e localização geográfica.