G
Η Guardian Industries - DeWitt είναι εγκατάσταση λειτουργίας της Guardian Industries στο βιομηχανικό χαρτοφυλάκιο της Koch. Η Guardian Industries κατασκευάζει γυαλί και προϊόντα που σχετίζονται με τον κατασκευαστικό κλάδο μέσω ενός δικτύου μονάδων παραγωγής. Η εγκατάσταση DeWitt συνδέεται με ευκαιρίες στους τομείς της παραγωγής, της μηχανικής, των λειτουργιών και συναφών ρόλων που υποστηρίζουν τις δραστηριότητες της εταιρείας στα προϊόντα γυαλιού και κατασκευών.
Διευθυντής/Διευθύντρια Πελατειακών Λογαριασμών Οικιακών Συσκευών – Τουρκία
Ανάπτυξη της δραστηριότητας της Molex σε συνδέσμους και λύσεις διασύνδεσης σε όλη την Τουρκία, με ανάπτυξη στρατηγικών πελατειακών λογαριασμών, εξασφάλιση σχεδιαστικών τοποθετήσεων προϊόντων και μετατροπή ευκαιριών σε έσοδα παραγωγής. Ο ρόλος συνδυάζει τεχνικές πωλήσεις με επίκεντρο τον πελάτη, σχεδιασμό λογαριασμών και συντονισμό εμπορικών και μηχανικών ομάδων.
Περιγραφή
- Διαχείριση και επέκταση των ανατεθειμένων λογαριασμών οικιακών συσκευών σε όλη την Τουρκία.
- Δημιουργία σχέσεων εμπιστοσύνης με ενδιαφερόμενα μέρη από τη μηχανική, τις προμήθειες, τις λειτουργίες, την ποιότητα, την εφοδιαστική αλυσίδα και τις εμπορικές ομάδες.
- Ανάπτυξη και υλοποίηση σχεδίων λογαριασμών που στηρίζουν την ανάπτυξη, την κερδοφορία και την επιτυχία των πελατών.
- Εντοπισμός και ανάπτυξη νέων εφαρμογών, πλατφορμών και επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Δημιουργία τεχνικής ζήτησης με κατανόηση των αρχιτεκτονικών των πελατών και αντιστοίχισή τους με κατάλληλες λύσεις Molex.
- Εξασφάλιση σχεδιαστικών τοποθετήσεων και διαχείριση ευκαιριών από την αρχική επαφή έως την έναρξη παραγωγής και την υλοποίηση εσόδων.
- Υποστήριξη τιμολόγησης, προσφορών, διαπραγματεύσεων, προβλέψεων και διαχείρισης συμβάσεων.
- Συντονισμός ομάδων σε όλη την επιχείρηση για την επίτευξη επιτυχημένων αποτελεσμάτων για τους πελάτες.
- Κοινοποίηση των απαιτήσεων των πελατών και των αναγκών της αγοράς στις ομάδες μηχανικής, διαχείρισης προϊόντων και καινοτομίας.
- Παρακολούθηση των τάσεων του κλάδου, των ανταγωνιστών, των επενδύσεων στη μεταποίηση και των αναδυόμενων τεχνολογιών στην τουρκική αγορά οικιακών συσκευών.
- Διατήρηση της ακρίβειας των καταχωρίσεων CRM και των προβλέψεων.
- Εκπροσώπηση της Molex σε συναντήσεις με πελάτες, τεχνικά εργαστήρια, εκδηλώσεις προμηθευτών και κλαδικές εκθέσεις.
- Αναφορά στον/στην Διευθυντή/Διευθύντρια Πωλήσεων Οικιακών Συσκευών για την Ευρώπη.
- Συνεργασία με περιφερειακές ομάδες πωλήσεων, τμήματα προϊόντων, μηχανική, μάρκετινγκ, εξυπηρέτηση πελατών, λειτουργίες, εφοδιαστική αλυσίδα, οικονομικά και συνεργάτες διανομής.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο μηχανικού, διοίκησης επιχειρήσεων ή συναφούς κλάδου.
- Υπόβαθρο στη διαχείριση λογαριασμών, στην ανάπτυξη επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, στις τεχνικές πωλήσεις ή σε εμπορική εργασία με πελάτες στον κλάδο οικιακών συσκευών.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα διαχείρισης πελατειακών σχέσεων και επέκτασης στρατηγικών λογαριασμών.
- Ικανότητα ερμηνείας των τεχνικών αναγκών των πελατών και σύνδεσής τους με εμπορικές λύσεις.
- Ισχυρές δεξιότητες συμβουλευτικών πωλήσεων, σχεδιασμού λογαριασμών, διαπραγμάτευσης και διαχείρισης ευκαιριών.
- Ισχυρές δεξιότητες ανάπτυξης σχέσεων και διαχείρισης ενδιαφερόμενων μερών.
- Ορθή εμπορική και οικονομική κρίση.
- Αυτοκατευθυνόμενη προσέγγιση, με ικανότητα αυτόνομης εργασίας και συνεισφοράς σε διεθνή οργανισμό.
- Άπταιστα τουρκικά και επαγγελματικό επίπεδο εργασίας στα αγγλικά.
- Προθυμία και δυνατότητα για εκτεταμένα ταξίδια εντός Τουρκίας και περιστασιακά στο εξωτερικό.
- Έγκυρη άδεια οδήγησης.
- Οι εδραιωμένες διασυνδέσεις με μεγάλους κατασκευαστές οικιακών συσκευών, προμηθευτές ή τεχνολογικούς συνεργάτες στην Τουρκία θεωρούνται πρόσθετο προσόν.
- Η γνώση τεχνολογιών συνδεσιμότητας συσκευών, αισθητήρων, αυτοματισμού, διεπαφών χρήστη, ισχύος ή έξυπνων συσκευών θεωρείται πρόσθετο προσόν.
- Η εμπειρία στις πωλήσεις συνδέσμων, λύσεων διασύνδεσης, συναρμολογημάτων καλωδίων, αισθητήρων, κεραιών ή συναφών τεχνολογιών θεωρείται πρόσθετο προσόν.
- Το ιστορικό εξασφάλισης σχεδιαστικών τοποθετήσεων και μετατροπής ευκαιριών σε έσοδα παραγωγής θεωρείται πρόσθετο προσόν.
- Η γνώση του δικτύου παραγωγής οικιακών συσκευών στην περιοχή Εσκισεχίρ–Τσερκέζκιοϊ και τις γύρω περιοχές θεωρείται πρόσθετο προσόν.
- Η εμπειρία συνεργασίας με ευρωπαϊκές ή παγκόσμιες δομές λογαριασμών θεωρείται πρόσθετο προσόν.
- Η εμπειρία με Salesforce, SAP ή συγκρίσιμα συστήματα CRM και ERP θεωρείται πρόσθετο προσόν.
Παροχές
- Δεν αναφέρονται συγκεκριμένες παροχές ή πρόσθετη αποζημίωση.
- Η φιλοσοφία αποζημίωσης αναφέρει ότι κάθε εύρος αποτελεί εκτίμηση και μπορεί να διαφέρει ανάλογα με τις γνώσεις, τις δεξιότητες, τις ικανότητες και τη γεωγραφική τοποθεσία.