G
Guardian Industries - DeWitt on Guardian Industriesin toimipaikka Kochin teollisuusportfoliossa. Guardian Industries valmistaa lasi- ja rakennusalan tuotteita tuotantolaitosten verkostossa. DeWittin toimipaikkaan liittyy työmahdollisuuksia tuotannon, suunnittelun, operaatioiden ja muiden asiaankuuluvien toimintojen parissa, jotka tukevat yhtiön lasi- ja rakennustuoteliiketoimintaa.
Kodinkoneasiakkuuksien päällikkö – Turkki
Kasvata Molexin liitin- ja liitäntäratkaisuliiketoimintaa Turkissa kehittämällä strategisia asiakkuuksia, saamalla tuotteita asiakkaiden suunnitelmiin ja viemällä mahdollisuuksia tuotantoon ja liikevaihdoksi. Tehtävässä yhdistyvät asiakaslähtöinen tekninen myynti, asiakkuuksien suunnittelu sekä kaupallisten ja teknisten tiimien koordinointi.
Kuvaus
- Vastaa nimetyistä kodinkoneasiakkuuksista ja kasvata niitä eri puolilla Turkkia.
- Rakenna luottamuksellisia suhteita teknisiin tiimeihin, hankintaan, tuotantoon, laadunhallintaan, toimitusketjun ja kaupallisiin sidosryhmiin.
- Laadi ja toteuta asiakassuunnitelmia, jotka tukevat kasvua, kannattavuutta ja asiakkaiden menestystä.
- Etsi ja kehitä uusia sovelluksia, tuotealustoja ja liiketoimintamahdollisuuksia.
- Luo teknistä kysyntää perehtymällä asiakkaiden arkkitehtuureihin ja yhdistämällä ne sopiviin Molex-ratkaisuihin.
- Hanki tuotesijoituksia asiakkaiden suunnitelmiin ja hallinnoi mahdollisuuksia ensikontaktista tuotannon käynnistykseen ja liikevaihdon syntymiseen.
- Tue hinnoittelua, tarjousten laatimista, neuvotteluja, ennustamista ja sopimushallintaa.
- Koordinoi liiketoiminnan tiimejä onnistuneiden asiakastulosten saavuttamiseksi.
- Välitä asiakkaiden vaatimukset ja markkinoiden tarpeet teknisille, tuotehallinnan ja innovoinnin tiimeille.
- Seuraa Turkin kodinkonemarkkinoiden alan trendejä, kilpailijoita, tuotantoinvestointeja ja uusia teknologioita.
- Pidä CRM-tiedot ja ennusteet ajan tasalla ja täsmällisinä.
- Edusta Molexia asiakastapaamisissa, teknisissä työpajoissa, toimittajatapahtumissa ja alan messuilla.
- Raportoi Euroopan kodinkonemyynnin päällikölle.
- Tee yhteistyötä alueellisten myyntitiimien, tuoteryhmien, tekniikan, markkinoinnin, asiakaspalvelun, operatiivisten toimintojen, toimitusketjun, taloushallinnon ja jakelukumppaneiden kanssa.
Vaatimukset
- Tekniikan, liiketalouden tai vastaavan alan kandidaatin tutkinto.
- Kokemusta asiakkuuksien hallinnasta, liiketoiminnan kehittämisestä, teknisestä myynnistä tai asiakasrajapinnan kaupallisesta työstä kodinkonealalla.
- Näyttöä kyvystä hallita asiakassuhteita ja kasvattaa strategisia asiakkuuksia.
- Kyky tulkita asiakkaiden teknisiä tarpeita ja yhdistää ne kaupallisiin ratkaisuihin.
- Vahvat konsultatiivisen myynnin, asiakkuussuunnittelun, neuvottelujen ja myyntimahdollisuuksien hallinnan taidot.
- Vahvat suhteiden rakentamisen ja sidosryhmien hallinnan taidot.
- Hyvä kaupallinen ja taloudellinen harkintakyky.
- Oma-aloitteinen työote sekä kyky työskennellä itsenäisesti ja toimia osana kansainvälistä organisaatiota.
- Sujuva turkin kielen taito ja englannin kielen ammatillinen työkielitaito.
- Valmius ja kyky matkustaa paljon Turkin sisällä ja ajoittain ulkomaille.
- Voimassa oleva ajokortti.
- Turkin suurten kodinkonevalmistajien, toimittajien tai teknologiakumppaneiden tuntemus ja valmiit yhteydet katsotaan eduksi.
- Kodinkoneiden liitettävyyden, antureiden, automaation, käyttöliittymien, tehonsyötön tai älylaitteiden teknologioiden tuntemus katsotaan eduksi.
- Kokemus liittimien, liitäntäratkaisujen, kaapelikokoonpanojen, antureiden, antennien tai vastaavien teknologioiden myynnistä katsotaan eduksi.
- Näyttöä tuotesijoitusten voittamisesta ja mahdollisuuksien viemisestä tuotantoon ja liikevaihdoksi katsotaan eduksi.
- Kodinkoneiden valmistusverkoston tuntemus Eskişehirin–Çerkezköyn käytävällä ja lähialueilla katsotaan eduksi.
- Kokemus työskentelystä eurooppalaisten tai maailmanlaajuisten asiakkuusrakenteiden parissa katsotaan eduksi.
- Salesforcen, SAP:n tai vastaavien CRM- ja ERP-järjestelmien käyttökokemus katsotaan eduksi.
Edut
- Erityisiä etuja tai lisäkorvausta ei ole ilmoitettu.
- Palkitsemisperiaatteessa mahdollisesti esitetty vaihteluväli on arvio, joka voi vaihdella osaamisen, taitojen, kykyjen ja maantieteellisen sijainnin mukaan.