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Guardian Industries - DeWitt est un site d’exploitation de Guardian Industries intégré au portefeuille industriel de Koch. Guardian Industries fabrique du verre et des produits destinés au secteur de la construction grâce à un réseau de sites de production. Le site de DeWitt est associé à des opportunités dans les domaines de la fabrication, de l’ingénierie, des opérations et des fonctions connexes qui soutiennent les activités de l’entreprise dans les secteurs du verre et des produits de construction.
Responsable de comptes en électroménager – Turquie
Développez les activités de Molex dans les connecteurs et l’interconnexion en Turquie en développant des comptes clients stratégiques, en remportant des projets de conception et en transformant les opportunités en revenus de production. Le poste associe vente technique axée sur le client, planification des comptes et coordination entre les équipes commerciales et d’ingénierie.
Description
- Gérer et développer les comptes clients attribués dans le secteur de l’électroménager en Turquie.
- Établir des relations de confiance avec les interlocuteurs de l’ingénierie, des achats, des opérations, de la qualité, de la chaîne d’approvisionnement et des fonctions commerciales.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de compte qui favorisent la croissance, la rentabilité et la réussite des clients.
- Identifier et développer de nouvelles applications, plateformes et opportunités commerciales.
- Créer une demande technique en comprenant les architectures des clients et en les associant aux solutions Molex adaptées.
- Remporter des projets de conception et gérer les opportunités depuis le premier contact jusqu’au lancement de la production et à la réalisation du chiffre d’affaires.
- Contribuer à la tarification, aux devis, aux négociations, aux prévisions et à l’administration des contrats.
- Coordonner les équipes de l’entreprise afin d’obtenir de bons résultats pour les clients.
- Transmettre les exigences des clients et les besoins du marché aux équipes d’ingénierie, de gestion des produits et d’innovation.
- Suivre les tendances du secteur, les concurrents, les investissements dans la fabrication et les technologies émergentes sur le marché turc de l’électroménager.
- Tenir à jour les dossiers et les prévisions dans le CRM.
- Représenter Molex lors de réunions clients, d’ateliers techniques, d’événements fournisseurs et de salons professionnels.
- Rendre compte au responsable des ventes électroménager pour l’Europe.
- Travailler avec les équipes commerciales régionales, les divisions produits, l’ingénierie, le marketing, le service client, les opérations, la chaîne d’approvisionnement, la finance et les partenaires de distribution.
Exigences
- Diplôme universitaire en ingénierie, commerce ou discipline connexe.
- Expérience en gestion de comptes, développement commercial, vente technique ou activité commerciale en contact avec la clientèle dans le secteur de l’électroménager.
- Capacité avérée à gérer les relations clients et à développer des comptes stratégiques.
- Capacité à interpréter les besoins techniques des clients et à les relier à des solutions commerciales.
- Solides compétences en vente-conseil, planification de comptes, négociation et gestion des opportunités.
- Solides compétences en création de relations et en gestion des parties prenantes.
- Bon jugement commercial et financier.
- Approche autonome, avec la capacité de travailler de manière indépendante et de contribuer au sein d’une organisation internationale.
- Maîtrise du turc et niveau d’anglais professionnel.
- Volonté et capacité à voyager fréquemment en Turquie et occasionnellement à l’international.
- Permis de conduire valide.
- Des relations établies avec de grands fabricants d’électroménager, des fournisseurs ou des partenaires technologiques en Turquie sont appréciées.
- La connaissance des technologies de connectivité, de détection, d’automatisation, d’interface utilisateur, d’alimentation ou d’électroménager intelligent est appréciée.
- Une expérience dans la vente de connecteurs, de solutions d’interconnexion, de faisceaux de câbles, de capteurs, d’antennes ou de technologies connexes est appréciée.
- Un historique de projets de conception remportés et d’opportunités converties en revenus de production est apprécié.
- La connaissance du réseau de fabrication d’électroménager autour du corridor Eskişehir–Çerkezköy et des régions voisines est appréciée.
- Une expérience des structures de comptes européennes ou mondiales est appréciée.
- Une expérience de Salesforce, SAP ou de systèmes CRM et ERP comparables est appréciée.
Avantages
- Aucun avantage spécifique ni aucune rémunération supplémentaire ne sont indiqués.
- La politique de rémunération précise que toute fourchette constitue une estimation susceptible de varier selon les connaissances, les compétences, les aptitudes et la zone géographique.