G
Guardian Industries - DeWitt je prevádzka spoločnosti Guardian Industries v rámci priemyselného portfólia spoločnosti Koch. Guardian Industries vyrába sklo a výrobky súvisiace so stavebníctvom prostredníctvom siete výrobných závodov. Závod v DeWitte súvisí s pracovnými príležitosťami vo výrobe, strojárstve, prevádzke a ďalších súvisiacich oblastiach, ktoré podporujú podnikanie spoločnosti v oblasti sklenených a stavebných výrobkov.
Manažér zákazníckych účtov pre domáce spotrebiče – Turecko
Rozvíjajte podnikanie spoločnosti Molex v oblasti konektorov a prepojovacích riešení v Turecku budovaním strategických zákazníckych účtov, získavaním návrhov produktov a premieňaním obchodných príležitostí na tržby z výroby. Pozícia spája technický predaj zameraný na zákazníka s plánovaním účtov a koordináciou obchodných a technických tímov.
Popis
- Spravujte a rozvíjajte pridelené zákaznícke účty v segmente domácich spotrebičov v celom Turecku.
- Budujte dôveryhodné vzťahy so zainteresovanými osobami z oblasti techniky, nákupu, prevádzky, kvality, dodávateľského reťazca a obchodu.
- Pripravujte a realizujte plány zákazníckych účtov na podporu rastu, ziskovosti a úspechu zákazníkov.
- Vyhľadávajte a rozvíjajte nové aplikácie, platformy a obchodné príležitosti.
- Vytvárajte dopyt po technických riešeniach tým, že porozumiete architektúre zákazníkov a priradíte k nej vhodné riešenia Molex.
- Získavajte pozície v návrhoch produktov a spravujte príležitosti od prvého kontaktu cez uvedenie do výroby až po dosiahnutie tržieb.
- Podporujte cenotvorbu, prípravu ponúk, rokovania, prognózovanie a správu zmlúv.
- Koordinujte tímy naprieč spoločnosťou s cieľom dosahovať úspešné výsledky pre zákazníkov.
- Odovzdávajte požiadavky zákazníkov a potreby trhu technickým tímom, produktovému manažmentu a tímom pre inovácie.
- Sledujte trendy v odvetví, konkurenciu, investície do výroby a nové technológie na tureckom trhu domácich spotrebičov.
- Udržiavajte presné záznamy a prognózy v systéme CRM.
- Zastupujte spoločnosť Molex na stretnutiach so zákazníkmi, technických seminároch, podujatiach dodávateľov a priemyselných výstavách.
- Podliehajte európskemu manažérovi predaja pre segment domácich spotrebičov.
- Spolupracujte s regionálnymi obchodnými tímami, produktovými divíziami, technickými tímami, marketingom, zákazníckym servisom, prevádzkou, dodávateľským reťazcom, financiami a distribučnými partnermi.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore technika, obchod alebo príbuznom odbore.
- Skúsenosti so správou zákazníckych účtov, rozvojom obchodu, technickým predajom alebo obchodnou prácou so zákazníkmi v odvetví domácich spotrebičov.
- Preukázaná schopnosť spravovať vzťahy so zákazníkmi a rozvíjať strategické zákaznícke účty.
- Schopnosť interpretovať technické potreby zákazníkov a prepájať ich s obchodnými riešeniami.
- Výborné zručnosti v oblasti konzultatívneho predaja, plánovania účtov, rokovaní a správy obchodných príležitostí.
- Výborné zručnosti v budovaní vzťahov a riadení zainteresovaných strán.
- Dobrý obchodný a finančný úsudok.
- Samostatný prístup k práci a schopnosť pracovať nezávisle aj prispievať v rámci medzinárodnej organizácie.
- Plynulá znalosť turečtiny a pracovná znalosť angličtiny na profesionálnej úrovni.
- Ochota a schopnosť často cestovať po Turecku a príležitostne do zahraničia.
- Platný vodičský preukaz.
- Uprednostňujú sa zavedené kontakty s významnými výrobcami domácich spotrebičov, dodávateľmi alebo technologickými partnermi v Turecku.
- Uprednostňujú sa znalosti v oblasti konektivity spotrebičov, senzoriky, automatizácie, používateľských rozhraní, napájania alebo technológií inteligentných spotrebičov.
- Uprednostňujú sa skúsenosti s predajom konektorov, prepojovacích riešení, káblových zostáv, senzorov, antén alebo súvisiacich technológií.
- Uprednostňuje sa preukázaná schopnosť získavať pozície v návrhoch produktov a premieňať príležitosti na tržby z výroby.
- Uprednostňujú sa znalosti siete výrobcov domácich spotrebičov v okolí koridoru Eskişehir – Çerkezköy a priľahlých regiónov.
- Uprednostňujú sa skúsenosti so spoluprácou v rámci európskych alebo globálnych zákazníckych štruktúr.
- Uprednostňujú sa skúsenosti so systémami Salesforce, SAP alebo porovnateľnými systémami CRM a ERP.
Benefity
- Nie sú uvedené žiadne konkrétne benefity ani dodatočná odmena.
- Zásady odmeňovania uvádzajú, že prípadné rozpätie je orientačné a môže sa líšiť v závislosti od znalostí, zručností, schopností a geografickej polohy.