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Guardian Industries - DeWitt è una sede operativa di Guardian Industries all’interno del portafoglio industriale di Koch. Guardian Industries produce vetro e prodotti per l’edilizia attraverso una rete di stabilimenti produttivi. Lo stabilimento di DeWitt è associato a opportunità nei settori della produzione, dell’ingegneria, delle operazioni e delle funzioni correlate a supporto delle attività dell’azienda nel settore del vetro e dei prodotti per l’edilizia.
Responsabile account elettrodomestici – Turchia
Sviluppa il business di Molex nel settore dei connettori e delle interconnessioni in Turchia, facendo crescere account strategici, ottenendo l’inserimento dei prodotti nei progetti e trasformando le opportunità in ricavi di produzione. Il ruolo unisce vendite tecniche orientate al cliente, pianificazione degli account e coordinamento tra i team commerciali e di ingegneria.
Descrizione
- Gestire e ampliare gli account assegnati nel settore degli elettrodomestici in tutta la Turchia.
- Costruire rapporti di fiducia con gli interlocutori di ingegneria, acquisti, operations, qualità, catena di fornitura e funzioni commerciali.
- Sviluppare e attuare piani per gli account che favoriscano crescita, redditività e successo dei clienti.
- Individuare e sviluppare nuove applicazioni, piattaforme e opportunità commerciali.
- Creare domanda tecnica comprendendo le architetture dei clienti e abbinandole alle soluzioni Molex più adatte.
- Ottenere l’inserimento dei prodotti nei progetti e gestire le opportunità dal primo contatto fino all’avvio della produzione e alla generazione di ricavi.
- Fornire supporto su prezzi, offerte, negoziazioni, previsioni e gestione dei contratti.
- Coordinare i team aziendali per conseguire risultati positivi per i clienti.
- Condividere i requisiti dei clienti e le esigenze del mercato con i team di ingegneria, gestione prodotti e innovazione.
- Monitorare le tendenze del settore, i concorrenti, gli investimenti nella produzione e le tecnologie emergenti nel mercato turco degli elettrodomestici.
- Mantenere accurati i dati e le previsioni nel CRM.
- Rappresentare Molex nelle riunioni con i clienti, nei workshop tecnici, negli eventi con i fornitori e nelle fiere di settore.
- Riportare al responsabile vendite elettrodomestici per l’Europa.
- Collaborare con i team vendite regionali, le divisioni prodotto, ingegneria, marketing, assistenza clienti, operations, catena di fornitura, finanza e partner di distribuzione.
Requisiti
- Laurea in ingegneria, economia o disciplina affine.
- Esperienza nella gestione di account, nello sviluppo commerciale, nelle vendite tecniche o in ruoli commerciali a contatto con i clienti nel settore degli elettrodomestici.
- Comprovata capacità di gestire le relazioni con i clienti e ampliare account strategici.
- Capacità di interpretare le esigenze tecniche dei clienti e collegarle a soluzioni commerciali.
- Spiccate competenze di vendita consulenziale, pianificazione degli account, negoziazione e gestione delle opportunità.
- Spiccate competenze nella costruzione di relazioni e nella gestione degli interlocutori.
- Solido giudizio commerciale e finanziario.
- Approccio autonomo, con capacità di lavorare in modo indipendente e contribuire in un’organizzazione internazionale.
- Ottima conoscenza del turco e conoscenza professionale dell’inglese.
- Disponibilità e capacità di viaggiare frequentemente in Turchia e occasionalmente all’estero.
- Patente di guida valida.
- Sono apprezzati rapporti consolidati con importanti produttori di elettrodomestici, fornitori o partner tecnologici in Turchia.
- È apprezzata la conoscenza delle tecnologie per connettività, sensori, automazione, interfacce utente, alimentazione o elettrodomestici intelligenti.
- È apprezzata l’esperienza nella vendita di connettori, soluzioni di interconnessione, cablaggi, sensori, antenne o tecnologie correlate.
- È apprezzata una comprovata esperienza nell’ottenere inserimenti nei progetti e convertire opportunità in ricavi di produzione.
- È apprezzata la conoscenza della rete produttiva di elettrodomestici nell’area del corridoio Eskişehir–Çerkezköy e nelle regioni vicine.
- È apprezzata l’esperienza con strutture di account europee o globali.
- È apprezzata l’esperienza con Salesforce, SAP o sistemi CRM ed ERP comparabili.
Benefit
- Non sono specificati benefit o compensi aggiuntivi.
- La filosofia retributiva descrive qualsiasi fascia come una stima che può variare in base a conoscenze, competenze, capacità e area geografica.