Koinz là công ty công nghệ thực phẩm có trụ sở tại Riyadh, phát triển các công cụ thương mại xã hội dành cho nhà hàng. Nền tảng của công ty kết hợp tính năng đặt trước món, chương trình khách hàng thân thiết, chia sẻ trên mạng xã hội và các tính năng cộng đồng, giúp các đơn vị kinh doanh biến khách hàng tại cửa hàng thành những người ủng hộ trung thành và quay lại thường xuyên. Koinz cũng cung cấp giải pháp tối ưu hóa việc nhận món với tích hợp Siri và Apple CarPlay, bảng điều khiển dành cho thương nhân với số liệu phân tích theo thời gian thực, cùng khả năng kết nối với các hệ thống điểm bán hàng như Deliverect, Marn và Foodics. Có mặt trên iOS và Android, nền tảng này tập trung cải thiện khả năng giữ chân và tương tác với khách hàng, cũng như quản lý đơn hàng cho các nhà hàng.
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh - Al-Ahsa, Ả Rập Xê Út (Làm việc kết hợp)
Gia nhập Koinz để phát triển quan hệ đối tác với nhà hàng cho ứng dụng đặt món ăn xã hội tại Ả Rập Xê Út. Phụ trách toàn bộ hoạt động bán hàng B2B, từ tìm kiếm khách hàng, gặp gỡ thực địa đến đàm phán, quản lý quy trình bán hàng và tiếp nhận đối tác.
Mô tả
- Xác định khách hàng tiềm năng và chuyển đổi họ thành các cơ hội kinh doanh thực tế
- Sắp xếp và chủ trì các cuộc gặp với nhà hàng cùng các doanh nghiệp khác trong lĩnh vực thực phẩm
- Phụ trách toàn bộ quy trình bán hàng, bao gồm tiếp cận, đàm phán, ký kết hợp đồng và chốt giao dịch
- Đại diện cho Koinz bằng cách giới thiệu sứ mệnh, sản phẩm và giá trị của công ty đến các đối tác tiềm năng
- Soạn thảo đề xuất, báo giá thương mại và thỏa thuận hợp tác
- Phát triển quan hệ với đối tác và hỗ trợ khách hàng tiềm năng trong quá trình đánh giá và tiếp nhận
- Tương tác với khách hàng tiềm năng qua điện thoại, email, cuộc họp video và gặp trực tiếp
- Duy trì quy trình bán hàng và theo đuổi các cơ hội theo chỉ tiêu được giao
- Đạt hoặc vượt mục tiêu bán hàng hàng tháng và các chỉ số hiệu suất
- Khảo sát thực địa và lập bản đồ thị trường để tìm kiếm và giành được khách hàng mới
- Cập nhật đầy đủ hồ sơ CRM về hoạt động bán hàng, cơ hội và tương tác với khách hàng
Yêu cầu
- Có từ hai năm kinh nghiệm bán hàng B2B tại Ả Rập Xê Út trở lên
- Cư trú tại Tỉnh phía Đông của Ả Rập Xê Út, bao gồm Dammam, Khobar, Al-Ahsa, Qatif hoặc Jubail
- Sẵn sàng thường xuyên đi thị trường
- Có năng lực giao tiếp, đàm phán và quản lý quan hệ tốt
- Chủ động, có tinh thần trách nhiệm và tập trung rõ ràng vào kết quả
- Có khả năng bán hàng tự tin cùng tư duy ưu tiên khách hàng
- Có kinh nghiệm làm việc tại công ty khởi nghiệp, đặc biệt trong lĩnh vực thực phẩm và đồ uống, là một lợi thế