Koinz est une entreprise de technologie alimentaire basée à Riyad qui développe des outils de commerce social pour les restaurants. Sa plateforme associe les achats à l’avance, les programmes de fidélité, le partage sur les réseaux sociaux et les fonctionnalités communautaires afin d’aider les commerçants à transformer les clients en établissement en ambassadeurs réguliers. Koinz propose également une optimisation du retrait des commandes avec intégration à Siri et Apple CarPlay, un tableau de bord marchand avec des analyses en temps réel et des connexions à des systèmes de point de vente, notamment Deliverect, Marn et Foodics. Disponible sur iOS et Android, la plateforme vise à améliorer la fidélisation et l’engagement des clients ainsi que la gestion des commandes des restaurants.
Spécialiste du développement commercial - Al-Ahsa, Arabie saoudite (Hybride)
Rejoignez Koinz pour développer des partenariats avec des restaurants pour une application sociale de commande de repas en Arabie saoudite. Vous prendrez en charge les ventes B2B, de la prospection et des visites terrain à la négociation, à la gestion du pipeline et à l’intégration des partenaires.
Description
- Qualifier les prospects et les convertir en opportunités commerciales actives
- Organiser et diriger des réunions avec des restaurants et d’autres entreprises du secteur alimentaire
- Prendre en charge l’ensemble du processus de vente, notamment la prospection, la négociation, la contractualisation et la conclusion
- Représenter Koinz en expliquant sa mission, ses produits et sa valeur aux partenaires potentiels
- Créer des propositions, des devis commerciaux et des accords de partenariat
- Développer les relations avec les partenaires et accompagner les prospects lors de l’évaluation et de l’intégration
- Échanger avec les prospects par téléphone, e-mail, visioconférence et en personne
- Tenir à jour le pipeline commercial et faire avancer les opportunités conformément aux objectifs attribués
- Atteindre ou dépasser les objectifs mensuels de vente et les indicateurs de performance
- Effectuer des visites terrain et analyser le marché afin de détecter et de conquérir de nouvelles activités
- Tenir à jour dans le CRM les activités commerciales, les opportunités et les interactions avec les clients
Exigences
- Deux ans ou plus d’expérience en vente B2B en Arabie saoudite
- Résider dans la province orientale de l’Arabie saoudite, notamment à Dammam, Khobar, Al-Ahsa, Qatif ou Jubail
- Être disposé à effectuer des visites terrain fréquentes
- Solides compétences en communication, négociation et gestion des relations
- Approche proactive et responsable, avec une forte orientation vers les résultats
- Aisance commerciale associée à une approche centrée sur le client
- Une expérience en startup, notamment dans le secteur de l’alimentation et des boissons, constitue un atout