A Koinz é uma empresa de tecnologia para o setor de alimentação sediada em Riad, que desenvolve ferramentas de comércio social para restaurantes. Sua plataforma combina compras antecipadas, programas de fidelidade, compartilhamento em redes sociais e recursos de comunidade para ajudar os estabelecimentos a transformar clientes presenciais em defensores recorrentes. A Koinz também oferece otimização de retiradas com integração ao Siri e ao Apple CarPlay, um painel para comerciantes com análises em tempo real e conexões com sistemas de ponto de venda, incluindo Deliverect, Marn e Foodics. Disponível para iOS e Android, a plataforma tem como foco melhorar a retenção e o engajamento dos clientes, além do gerenciamento de pedidos dos restaurantes.
Especialista em Desenvolvimento de Negócios - Al-Ahsa, Arábia Saudita (Híbrido)
Junte-se à Koinz para desenvolver parcerias com restaurantes para um aplicativo social de pedidos de comida na Arábia Saudita. Você será responsável pelas vendas B2B, desde a prospecção e as visitas de campo até a negociação, a gestão do pipeline e a integração de parceiros.
Descrição
- Qualificar leads e transformá-los em oportunidades comerciais ativas
- Organizar e conduzir reuniões com restaurantes e outras empresas do setor de alimentação
- Assumir todo o processo de vendas, incluindo prospecção, negociação, contratação e fechamento
- Representar a Koinz explicando sua missão, seus produtos e seu valor para possíveis parceiros
- Criar propostas, cotações comerciais e acordos de parceria
- Desenvolver relacionamentos com parceiros e apoiar leads durante a avaliação e a integração
- Interagir com leads por telefone, e-mail, videoconferência e reuniões presenciais
- Manter o pipeline de vendas e conduzir as oportunidades de acordo com as metas definidas
- Atingir ou superar as metas mensais de vendas e os indicadores de desempenho
- Realizar visitas de campo e mapear o mercado para descobrir e conquistar novos negócios
- Manter atualizados no CRM os registros de atividades de vendas, oportunidades e interações com clientes
Requisitos
- Dois ou mais anos de experiência em vendas B2B na Arábia Saudita
- Residência na Província Oriental da Arábia Saudita, incluindo Dammam, Khobar, Al-Ahsa, Qatif ou Jubail
- Disponibilidade para realizar visitas de campo frequentes
- Sólidas habilidades de comunicação, negociação e gestão de relacionamentos
- Abordagem proativa e responsável, com foco claro em resultados
- Boa capacidade de vendas aliada a uma mentalidade centrada no cliente
- Experiência em startups, especialmente no setor de alimentos e bebidas, será considerada um diferencial