Koinz to firma technologiczna z branży gastronomicznej z siedzibą w Rijadzie, która tworzy narzędzia handlu społecznościowego dla restauracji. Jej platforma łączy zakupy z wyprzedzeniem, programy lojalnościowe, udostępnianie treści w mediach społecznościowych oraz funkcje społecznościowe, pomagając lokalom przekształcać klientów odwiedzających je stacjonarnie w stałych ambasadorów marki. Koinz oferuje również optymalizację odbioru osobistego z integracją z Siri i Apple CarPlay, panel dla lokali z analizą danych w czasie rzeczywistym oraz połączenia z systemami sprzedaży, w tym Deliverect, Marn i Foodics. Platforma jest dostępna na iOS i Androidzie i koncentruje się na poprawie utrzymania klientów, ich zaangażowania oraz zarządzania zamówieniami w restauracjach.
Specjalista ds. rozwoju biznesu — Al-Ahsa, Arabia Saudyjska (praca hybrydowa)
Dołącz do Koinz, aby rozwijać partnerstwa z restauracjami dla społecznościowej aplikacji do zamawiania jedzenia w Arabii Saudyjskiej. Odpowiadaj za cały proces sprzedaży B2B — od pozyskiwania klientów i wizyt w terenie po negocjacje, zarządzanie lejkiem sprzedażowym i wdrażanie partnerów.
Opis
- Kwalifikowanie leadów i przekształcanie ich w realne możliwości biznesowe
- Organizowanie i prowadzenie spotkań z restauracjami oraz innymi firmami z sektora spożywczego
- Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży, obejmującego dotarcie do klientów, negocjacje, zawieranie umów i finalizowanie transakcji
- Reprezentowanie Koinz poprzez wyjaśnianie potencjalnym partnerom misji, produktów i wartości firmy
- Tworzenie ofert, wycen handlowych i umów partnerskich
- Rozwijanie relacji z partnerami oraz wspieranie potencjalnych klientów podczas oceny i wdrażania
- Kontaktowanie się z potencjalnymi klientami telefonicznie, mailowo, podczas wideospotkań i osobiście
- Utrzymywanie aktualności lejka sprzedażowego i realizowanie szans zgodnie z wyznaczonymi celami
- Realizowanie lub przekraczanie miesięcznych celów sprzedażowych i wskaźników efektywności
- Praca w terenie i analiza rynku w celu odkrywania oraz zdobywania nowych możliwości biznesowych
- Aktualizowanie zapisów w CRM dotyczących działań sprzedażowych, szans i kontaktów z klientami
Wymagania
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży B2B w Arabii Saudyjskiej
- Miejsce zamieszkania we wschodniej prowincji Arabii Saudyjskiej, w tym w Dammam, Al-Chubar, Al-Ahsa, Al-Katif lub Al-Dżubajl
- Gotowość do częstych wizyt w terenie
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i zarządzania relacjami
- Proaktywne i odpowiedzialne podejście z wyraźnym nastawieniem na wyniki
- Umiejętność skutecznej sprzedaży połączona z koncentracją na potrzebach klienta
- Doświadczenie w startupach, szczególnie w branży gastronomicznej, będzie dodatkowym atutem