Koinz è un’azienda di tecnologia alimentare con sede a Riad che sviluppa strumenti di commercio social per i ristoranti. La sua piattaforma combina acquisti anticipati, programmi di fidelizzazione, condivisione sui social network e funzionalità della community per aiutare gli esercenti a trasformare i clienti in presenza in sostenitori abituali. Koinz offre inoltre l’ottimizzazione del ritiro degli ordini con integrazione con Siri e Apple CarPlay, una dashboard per gli esercenti con analisi in tempo reale e collegamenti ai sistemi di punto vendita, tra cui Deliverect, Marn e Foodics. Disponibile su iOS e Android, la piattaforma si concentra sul miglioramento della fidelizzazione e del coinvolgimento dei clienti, oltre che sulla gestione degli ordini dei ristoranti.
Specialista dello sviluppo commerciale - Al-Ahsa, Arabia Saudita (Ibrido)
Unisciti a Koinz per sviluppare partnership con ristoranti per un’app social di ordinazione di cibo in Arabia Saudita. Gestirai le vendite B2B dalla prospezione e dalle visite sul campo fino alla negoziazione, alla gestione della pipeline e all’onboarding dei partner.
Descrizione
- Qualificare i lead e trasformarli in opportunità commerciali attive
- Organizzare e condurre riunioni con ristoranti e altre aziende del settore alimentare
- Gestire l’intero processo di vendita, inclusi il contatto iniziale, la negoziazione, la stipula dei contratti e la chiusura
- Rappresentare Koinz illustrando la sua missione, i suoi prodotti e il suo valore ai potenziali partner
- Creare proposte, preventivi commerciali e accordi di partnership
- Sviluppare le relazioni con i partner e supportare i prospect durante la valutazione e l’onboarding
- Coinvolgere i prospect per telefono, e-mail, videochiamate e incontri di persona
- Mantenere la pipeline di vendita e portare avanti le opportunità in linea con gli obiettivi assegnati
- Raggiungere o superare gli obiettivi mensili di vendita e gli indicatori di performance
- Effettuare visite sul campo e analizzare il mercato per individuare e conquistare nuove opportunità commerciali
- Mantenere aggiornati nel CRM i dati sulle attività di vendita, sulle opportunità e sulle interazioni con i clienti
Requisiti
- Almeno due anni di esperienza nelle vendite B2B in Arabia Saudita
- Residenza nella Provincia Orientale dell’Arabia Saudita, inclusi Dammam, Khobar, Al-Ahsa, Qatif o Jubail
- Disponibilità a effettuare frequenti visite sul campo
- Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni
- Approccio proattivo e responsabile, con una chiara attenzione ai risultati
- Solida capacità di vendita abbinata a una mentalità orientata al cliente
- L’esperienza in startup, in particolare nel settore alimentare e delle bevande, costituisce un vantaggio