Koinzは、リヤドを拠点とするフードテクノロジー企業で、レストラン向けのソーシャルコマースツールを開発しています。同社のプラットフォームは、事前注文、ロイヤルティプログラム、ソーシャル共有、コミュニティ機能を組み合わせ、来店客をリピーターやブランドの支持者へとつなげることを支援します。また、SiriやApple CarPlayとの連携による受け取り最適化、リアルタイム分析を備えた加盟店向けダッシュボード、Deliverect、Marn、FoodicsなどのPOSシステムとの接続も提供しています。iOSとAndroidで利用でき、レストランの顧客維持、エンゲージメント、注文管理の向上に取り組んでいます。
事業開発スペシャリスト - サウジアラビア・アルアハサ（ハイブリッド）
Koinzに加わり、サウジアラビアのソーシャルフード注文アプリ向けにレストランとの提携を開拓します。見込み客の開拓や訪問から、交渉、パイプライン管理、パートナー導入まで、B2B営業全体を担当します。
仕事内容
- リードを見極め、実際のビジネス機会へと転換する
- レストランやその他の食品関連企業とのミーティングを設定・主導する
- アプローチ、交渉、契約締結、クロージングを含む営業プロセス全体を担当する
- 見込みパートナーにKoinzの使命、製品、価値を説明し、Koinzを代表する
- 提案書、商業見積書、パートナーシップ契約書を作成する
- パートナーとの関係を構築し、評価および導入の過程で見込み客を支援する
- 電話、メール、ビデオ会議、対面で見込み客と関わる
- 営業パイプラインを管理し、割り当てられた目標に向けて機会を追求する
- 月間営業目標と業績指標を達成または上回る
- 現場を訪問して市場を調査し、新規ビジネスを発掘・獲得する
- 営業活動、商談、顧客とのやり取りをCRMに常に最新の状態で記録する
応募要件
- サウジアラビアでのB2B営業経験が2年以上あること
- ダンマーム、コバール、アルアハサ、カティーフ、ジュバイルを含むサウジアラビア東部州に居住していること
- 頻繁なフィールド訪問に対応できること
- 優れたコミュニケーション力、交渉力、関係構築力があること
- 主体性と責任感を持ち、成果を明確に重視できること
- 自信を持って販売でき、顧客を第一に考えられること
- スタートアップ、特に食品・飲料業界での経験があれば尚可