Koinz es una empresa de tecnología alimentaria con sede en Riad que desarrolla herramientas de comercio social para restaurantes. Su plataforma combina compras anticipadas, programas de fidelización, uso compartido en redes sociales y funciones comunitarias para ayudar a los comercios a convertir a los clientes del establecimiento en promotores habituales. Koinz también ofrece optimización de recogidas con integración con Siri y Apple CarPlay, un panel para comercios con análisis en tiempo real y conexiones con sistemas de punto de venta, incluidos Deliverect, Marn y Foodics. Disponible en iOS y Android, la plataforma se centra en mejorar la retención y la interacción de los clientes, así como la gestión de pedidos de los restaurantes.
Especialista en Desarrollo de Negocios - Al-Ahsa, Arabia Saudita (Híbrido)
Únete a Koinz para desarrollar alianzas con restaurantes para una aplicación social de pedidos de comida en Arabia Saudita. Gestionarás las ventas B2B desde la prospección y las visitas de campo hasta la negociación, la gestión del embudo y la incorporación de socios.
Descripción
- Calificar clientes potenciales y convertirlos en oportunidades comerciales activas
- Organizar y dirigir reuniones con restaurantes y otras empresas del sector alimentario
- Gestionar todo el proceso de ventas, incluidos el contacto inicial, la negociación, la contratación y el cierre
- Representar a Koinz explicando su misión, sus productos y su propuesta de valor a posibles socios
- Crear propuestas, cotizaciones comerciales y acuerdos de colaboración
- Desarrollar relaciones con los socios y acompañar a los clientes potenciales durante la evaluación y la incorporación
- Contactar con clientes potenciales por teléfono, correo electrónico, videollamada y reuniones presenciales
- Mantener actualizado el embudo de ventas y avanzar en las oportunidades según los objetivos asignados
- Cumplir o superar los objetivos mensuales de ventas y los indicadores de rendimiento
- Realizar visitas de campo y analizar el mercado para descubrir y captar nuevos negocios
- Mantener actualizados en el CRM las actividades de ventas, las oportunidades y las interacciones con los clientes
Requisitos
- Dos o más años de experiencia en ventas B2B en Arabia Saudita
- Residencia en la Provincia Oriental de Arabia Saudita, incluidos Dammam, Khobar, Al-Ahsa, Qatif o Jubail
- Disponibilidad para realizar visitas de campo frecuentes
- Sólidas habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones
- Enfoque proactivo y responsable, con una clara orientación a los resultados
- Capacidad de venta convincente y mentalidad centrada en el cliente
- Se valora la experiencia en startups, especialmente en el sector de alimentos y bebidas