Carrier розробляє технології для будівель і холодового ланцюга — для середовищ, де важливі комфорт, безпека та надійне збереження продукції. Компанія створює системи опалення, вентиляції, кондиціонування та охолодження, допомагаючи організаціям підтримувати здоровіші приміщення й захищати постачання продуктів харчування та ліків. Carrier також розвиває рішення для інтелектуальних будівель, енергетичної стійкості та ефективнішої інфраструктури, співпрацюючи з партнерами над викликами сталого розвитку та зміни клімату. Команди компанії працюють у сферах будівництва, охорони здоров’я та логістики, забезпечуючи функціонування будівель і переміщення життєво важливих товарів.
Віддалений менеджер із ключових клієнтів: охолодження центрів обробки даних — Carrier UK
Керуйте продажами систем охолодження центрів обробки даних Carrier у Великій Британії та Ірландії у віддаленому форматі. Розвивайте стратегічні акаунти, знаходьте нові можливості та забезпечуйте стабільне багаторічне зростання доходу.
Опис
- Залучайте новий бізнес і розвивайте стратегічні відносини з гіперскейлерами, операторами центрів обробки даних, корпоративними клієнтами, підрядниками та консультантами.
- Забезпечуйте швидкі продажі та водночас формуйте багаторічне зростання бізнесу Carrier у сфері центрів обробки даних у Великій Британії та Ірландії.
- Знаходьте, кваліфікуйте й розвивайте нові можливості в сегментах гіперскейлерів, центрів обробки даних, периферійних обчислень, корпоративних клієнтів і заміни обладнання.
- Будьте основною контактною особою для стратегічних акаунтів і клієнтів-гіперскейлерів.
- Вибудовуйте довготривалі відносини із зацікавленими сторонами на різних рівнях.
- Співпрацюйте з інженерними, операційними командами та відділом управління проєктами, підтримуючи постачання від отримання замовлення до введення в експлуатацію.
- Підтримуйте воронку продажів і портфель можливостей на основі аналітики та стратегічних планів роботи з акаунтами.
- Створюйте можливості через прямі контакти, заходи, рекомендації, а також взаємодію з новими центрами закупівель і проєктами.
- Представляйте Carrier на галузевих заходах, конференціях і професійних зустрічах, підвищуючи впізнаваність бренду та зміцнюючи воронку продажів.
Вимоги
- Значний досвід управління ключовими клієнтами, продажів або розвитку бізнесу у сфері інфраструктури центрів обробки даних.
- Досвід роботи з HVAC-системами, охолодженням на основі холодної води або повітряним охолодженням буде вагомою перевагою.
- Підтверджений успіх в управлінні великими складними акаунтами та досягненні амбітних цілей.
- Технічне розуміння гідравлічних систем охолодження на основі холодної води та повітряного охолодження, що використовуються в центрах обробки даних, буде перевагою.
- Уміння перетворювати технічні концепції на зрозумілі пропозиції з цінністю для бізнесу та розрахунком рентабельності інвестицій.
- Сильні навички ведення переговорів, комунікації та управління відносинами із зацікавленими сторонами.
- Відмінні навички організації та управління часом.
- Готовність до поїздок і використання регіональних офісів за потреби.
- Упевнене користування ІТ-системами та Microsoft Office.
- Проактивність у формуванні воронки, стійкість у реалізації та дисциплінованість у доведенні завдань до кінця.
- Стратегічний і консультативний підхід до створення цінності для клієнтів.
Переваги
- Конкурентна базова заробітна плата.
- Необмежена бонусна схема для відділу продажів із прискорювальним коефіцієнтом.
- Службовий автомобіль або грошова компенсація.
- 25 днів відпустки плюс святкові дні.
- Програма придбання додаткових днів відпустки.
- Корпоративна пенсійна програма.
- Можливість долучитися до формування високоефективної команди продажів.
- Можливості професійного розвитку та кар’єрного зростання.
- Доступ до обладнання провідних виробників галузі.
- Конкурентний сукупний пакет винагород, який може включати додаткові пільги та програми підтримки добробуту.