Carrier разрабатывает технологии для зданий и холодовой цепи — для сред, где важны комфорт, безопасность и надежное сохранение продукции. Компания выпускает системы отопления, вентиляции, кондиционирования и охлаждения, помогая организациям создавать более здоровые помещения и защищать поставки продуктов питания и лекарств. Carrier также развивает решения для интеллектуальных зданий, энергетической устойчивости и более эффективной инфраструктуры, сотрудничая с партнерами в решении задач устойчивого развития и борьбы с изменением климата. Команды компании работают в сферах строительства, здравоохранения и логистики, обеспечивая работу зданий и перемещение жизненно важных товаров.
Удалённый менеджер по ключевым клиентам: охлаждение центров обработки данных — Carrier UK
Руководите продажами систем охлаждения центров обработки данных Carrier в Великобритании и Ирландии, работая удалённо. Развивайте стратегические аккаунты, находите новые возможности и обеспечивайте стабильный рост выручки в течение нескольких лет.
Описание
- Привлекайте новых клиентов и развивайте стратегические отношения с гиперскейлерами, операторами центров обработки данных, корпоративными заказчиками, подрядчиками и консультантами.
- Обеспечивайте быстрые продажи и одновременно формируйте многолетний рост бизнеса Carrier в сфере центров обработки данных в Великобритании и Ирландии.
- Находите, квалифицируйте и развивайте новые возможности в сегментах гиперскейлеров, центров обработки данных, периферийных вычислений, корпоративных клиентов и замены оборудования.
- Будьте основным контактным лицом по стратегическим аккаунтам и клиентам-гиперскейлерам.
- Выстраивайте долгосрочные отношения с заинтересованными сторонами на разных уровнях.
- Сотрудничайте с инженерными, операционными командами и отделом управления проектами, поддерживая поставку от получения заказа до ввода в эксплуатацию.
- Поддерживайте воронку продаж и портфель возможностей на основе аналитики и стратегических планов по работе с аккаунтами.
- Формируйте возможности через прямые контакты, мероприятия, рекомендации, а также взаимодействие с новыми центрами закупок и проектами.
- Представляйте Carrier на отраслевых мероприятиях, конференциях и профессиональных встречах, повышая узнаваемость бренда и укрепляя воронку продаж.
Требования
- Значительный опыт управления ключевыми клиентами, продаж или развития бизнеса в сфере инфраструктуры центров обработки данных.
- Опыт работы с HVAC-системами, охлаждением на основе холодной воды или воздушным охлаждением будет большим преимуществом.
- Подтверждённый успех в управлении крупными сложными аккаунтами и достижении амбициозных целей.
- Техническое понимание гидравлических систем охлаждения на основе холодной воды и воздушного охлаждения, используемых в центрах обработки данных, будет преимуществом.
- Умение превращать технические концепции в понятные предложения с ценностью для бизнеса и расчётом рентабельности инвестиций.
- Сильные навыки ведения переговоров, коммуникации и управления отношениями с заинтересованными сторонами.
- Отличные навыки организации и управления временем.
- Готовность к поездкам и использованию региональных офисов при необходимости.
- Уверенное пользование ИТ-системами и Microsoft Office.
- Проактивность в формировании воронки, устойчивость в реализации и дисциплинированность в доведении задач до конца.
- Стратегический и консультативный подход к созданию ценности для клиентов.
Преимущества
- Конкурентная базовая заработная плата.
- Неограниченная бонусная схема для отдела продаж с ускоряющим коэффициентом.
- Служебный автомобиль или денежная компенсация.
- 25 дней отпуска плюс праздничные дни.
- Программа покупки дополнительных дней отпуска.
- Корпоративная пенсионная программа.
- Возможность участвовать в формировании высокоэффективной команды продаж.
- Возможности профессионального развития и карьерного роста.
- Доступ к оборудованию ведущих производителей отрасли.
- Конкурентный совокупный пакет вознаграждения, который может включать дополнительные льготы и программы поддержки благополучия.