Carrier desarrolla tecnologías para edificios y cadenas de frío en entornos donde el confort, la seguridad y la conservación fiable son importantes. Su trabajo abarca sistemas de climatización y refrigeración, ayudando a las organizaciones a crear espacios interiores más saludables y proteger el suministro de alimentos y medicamentos. La empresa también explora soluciones para edificios inteligentes, resiliencia energética e infraestructuras más eficientes, mientras colabora con socios para afrontar desafíos relacionados con la sostenibilidad y el clima. Con equipos que trabajan en los sectores de la construcción, la salud y la logística, Carrier ofrece oportunidades vinculadas a los sistemas que mantienen operativos los edificios y permiten que los productos esenciales sigan circulando.
Responsable de Grandes Cuentas en Remoto, Refrigeración de Centros de Datos – Carrier UK
Lidera las ventas de refrigeración para centros de datos de Carrier en el Reino Unido e Irlanda desde un puesto remoto. Desarrolla cuentas estratégicas, crea nuevas oportunidades y genera un crecimiento sostenido de los ingresos durante varios años.
Reino Unido51.500 £ – 102.500 £ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentasDescripción
- Consigue nuevos negocios y desarrolla relaciones estratégicas con hiperescaladores, proveedores de colocation, clientes empresariales, contratistas y consultores.
- Logra ventas inmediatas mientras construyes un crecimiento plurianual para el negocio de centros de datos de Carrier en el Reino Unido e Irlanda.
- Identifica, cualifica y desarrolla nuevas oportunidades en los mercados de hiperescaladores, colocation, edge, empresas y sustitución.
- Actúa como contacto principal para las cuentas estratégicas y de hiperescaladores.
- Desarrolla relaciones duraderas con interlocutores de distintos niveles.
- Colabora con los equipos de ingeniería, operaciones y gestión de proyectos para apoyar la entrega desde el pedido hasta la puesta en servicio.
- Mantén un embudo de ventas y una cartera de pedidos basados en información relevante y guiados por planes de cuentas estratégicas.
- Genera oportunidades mediante prospección, eventos, referencias y la interacción con nuevos centros de decisión y proyectos.
- Representa a Carrier en eventos del sector, conferencias y foros de networking para reforzar el reconocimiento de la marca y el embudo de ventas.
Requisitos
- Experiencia sólida en gestión de grandes cuentas, ventas o desarrollo de negocio dentro de la infraestructura de centros de datos.
- Se valorará especialmente la experiencia con climatización, agua refrigerada o refrigeración del lado del aire.
- Éxito demostrado en la gestión de cuentas grandes y complejas y en el logro de objetivos ambiciosos.
- Se valorará tener conocimientos técnicos de productos hidrónicos de agua refrigerada y de refrigeración del lado del aire utilizados en centros de datos.
- Capacidad para convertir conceptos técnicos en propuestas claras de valor empresarial y retorno de la inversión.
- Sólidas capacidades de negociación, comunicación y gestión de interlocutores.
- Excelentes dotes de organización y gestión del tiempo.
- Disponibilidad para viajar y utilizar las oficinas regionales cuando sea necesario.
- Comodidad en el uso de sistemas informáticos y Microsoft Office.
- Actitud proactiva para crear embudos de ventas, resiliencia en la ejecución y disciplina en el seguimiento.
- Enfoque estratégico y consultivo para crear valor para el cliente.
Beneficios
- Salario base competitivo.
- Esquema de bonificación de ventas sin límite, con acelerador.
- Vehículo de empresa o compensación en efectivo.
- 25 días de vacaciones más festivos.
- Programa de compra de días de vacaciones.
- Plan de pensiones de empresa.
- Oportunidad de contribuir a la creación de un equipo comercial de alto rendimiento.
- Oportunidades de desarrollo y progresión profesional.
- Acceso a equipos líderes del sector.
- Paquete competitivo de compensación total que puede incluir beneficios adicionales y programas de bienestar.