Carrierは、快適性、安全性、そして信頼性の高い保存環境が求められる現場に向けて、建築およびコールドチェーン技術を開発しています。空調・暖房システムや冷凍・冷蔵システムなどの分野で、より健康的な室内環境づくりや、食品・医薬品の安定した供給を支援しています。また、スマートビルディングのソリューション、エネルギーの強靭性、より効率的なインフラにも取り組み、パートナーとともに持続可能性や気候に関する課題に向き合っています。建設、医療、物流など幅広い分野でチームが活動しており、建物の稼働や重要物資の流通を支える仕組みに関わる機会を提供しています。
リモートキーアカウントマネージャー、データセンター冷却——キャリア英国
リモート勤務で、英国およびアイルランドにおけるCarrierのデータセンター冷却営業を統括します。 戦略的アカウントを拡大し、新たな機会を開拓して、複数年にわたる継続的な収益成長を実現します。
仕事内容
- ハイパースケーラー、コロケーションプロバイダー、エンタープライズ顧客、請負業者、コンサルタントとの新規ビジネスを獲得し、戦略的な関係を拡大する。
- 短期的な販売成果を実現しながら、Carrierの英国・アイルランドのデータセンタービジネスにおける複数年の成長を築く。
- ハイパースケール、コロケーション、エッジ、エンタープライズ、更新市場における新たな機会を発掘、選別し、追求する。
- 戦略的アカウントおよびハイパースケールアカウントの主要窓口を務める。
- 複数の階層にわたる関係者と長期的な関係を構築する。
- エンジニアリング、オペレーション、プロジェクトマネジメントと連携し、受注から試運転までの納入を支援する。
- 戦略的アカウント計画に基づき、洞察を活用したパイプラインと案件残を管理する。
- アウトリーチ、イベント、紹介、新たな購買部門やプロジェクトとの関係構築を通じて機会を創出する。
- 業界イベント、カンファレンス、ネットワーキングフォーラムでCarrierを代表し、ブランド認知度とパイプラインを強化する。
応募要件
- データセンターインフラ分野で、キーアカウント管理、営業、または事業開発における豊富な経験。
- HVAC、冷水、または空気側冷却の経験があれば高く評価します。
- 大規模で複雑なアカウントを管理し、高い目標を達成した実績。
- データセンター冷却に使用される水冷式冷水製品および空気側製品に関する技術知識があれば有利。
- 技術概念を明確なビジネス価値とROIの提案に変換できる能力。
- 優れた交渉力、コミュニケーション能力、ステークホルダー管理能力。
- 優れた組織力と時間管理能力。
- 出張をいとわず、必要に応じて地域オフィスを利用できること。
- ITシステムとMicrosoft Officeを快適に使用できること。
- 主体的にパイプラインを構築し、粘り強く実行し、規律を持ってフォローアップできること。
- 戦略的かつコンサルティブなアプローチで顧客価値を創出すること。
福利厚生
- 競争力のある基本給。
- 上限のない営業ボーナス制度とアクセラレーター。
- 社用車または現金手当。
- 年次有給休暇25日および法定休日。
- 休暇買い取り制度。
- 企業年金。
- 高業績の営業チームづくりに貢献できる機会。
- キャリア開発および昇進の機会。
- 業界をリードする設備を利用できる環境。
- 追加福利厚生やウェルビーイングプログラムを含む可能性のある、競争力のある総合報酬パッケージ。