A Carrier desenvolve tecnologias para edifícios e cadeias de frio em ambientes onde conforto, segurança e preservação confiável são importantes. Seu trabalho abrange sistemas de climatização e refrigeração, ajudando organizações a criar espaços internos mais saudáveis e proteger o fornecimento de alimentos e medicamentos. A empresa também explora soluções para edifícios inteligentes, resiliência energética e infraestruturas mais eficientes, enquanto trabalha com parceiros para enfrentar desafios relacionados à sustentabilidade e ao clima. Com equipes atuando nos setores de construção, saúde e logística, a Carrier oferece oportunidades ligadas aos sistemas que mantêm os edifícios em funcionamento e os produtos essenciais em circulação.
Gerente de Contas Estratégicas Remoto, Refrigeração de Data Centers – Carrier UK
Lidere as vendas de refrigeração para data centers da Carrier no Reino Unido e na Irlanda em uma função remota. Desenvolva contas estratégicas, crie novas oportunidades e gere crescimento sustentado da receita ao longo de vários anos.
Reino Unido£ 51.500 – £ 102.500 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendasDescrição
- Conquiste novos negócios e desenvolva relacionamentos estratégicos com hyperscalers, provedores de colocation, clientes corporativos, empreiteiros e consultores.
- Gere resultados de vendas imediatos enquanto constrói crescimento de vários anos para o negócio de data centers da Carrier no Reino Unido e na Irlanda.
- Identifique, qualifique e desenvolva novas oportunidades nos mercados de hyperscalers, colocation, edge, empresas e substituição.
- Atue como principal contato para contas estratégicas e de hyperscalers.
- Desenvolva relacionamentos duradouros com stakeholders de diferentes níveis.
- Trabalhe em parceria com as equipes de engenharia, operações e gerenciamento de projetos para apoiar a entrega desde o pedido até o comissionamento.
- Mantenha um pipeline e uma carteira de pedidos orientados por insights e pelos planos de contas estratégicas.
- Gere oportunidades por meio de prospecção, eventos, indicações e interação com novos centros de decisão e projetos.
- Represente a Carrier em eventos do setor, conferências e fóruns de networking para fortalecer o reconhecimento da marca e o pipeline.
Requisitos
- Experiência sólida em gerenciamento de contas estratégicas, vendas ou desenvolvimento de negócios no setor de infraestrutura de data centers.
- Experiência com HVAC, água gelada ou refrigeração do lado do ar será muito valorizada.
- Histórico comprovado na gestão de contas grandes e complexas e no alcance de metas ambiciosas.
- Conhecimento técnico de produtos hidrônicos de água gelada e de refrigeração do lado do ar usados em data centers será considerado um diferencial.
- Capacidade de transformar conceitos técnicos em propostas claras de valor comercial e retorno sobre o investimento.
- Fortes habilidades de negociação, comunicação e gestão de stakeholders.
- Excelentes habilidades de organização e gerenciamento do tempo.
- Disponibilidade para viajar e utilizar escritórios regionais quando necessário.
- Conforto no uso de sistemas de TI e do Microsoft Office.
- Proatividade na construção de pipelines, resiliência na execução e disciplina no acompanhamento.
- Abordagem estratégica e consultiva para criar valor para o cliente.
Benefícios
- Salário-base competitivo.
- Plano de bônus de vendas sem limite, com acelerador.
- Veículo da empresa ou auxílio em dinheiro.
- 25 dias de férias mais feriados.
- Programa de compra de férias.
- Plano de previdência da empresa.
- Oportunidade de ajudar a formar uma equipe de vendas de alto desempenho.
- Oportunidades de desenvolvimento e progressão na carreira.
- Acesso a equipamentos líderes do setor.
- Pacote competitivo de remuneração total que pode incluir benefícios adicionais e programas de bem-estar.