Carrier vyvíjí technologie pro budovy a chladicí řetězce — pro prostředí, kde záleží na pohodlí, bezpečnosti a spolehlivém uchovávání produktů. Společnost vytváří systémy vytápění, větrání, klimatizace a chlazení, které organizacím pomáhají podporovat zdravější vnitřní prostory a chránit dodávky potravin a léčiv. Carrier se také věnuje řešením pro chytré budovy, energetickou odolnost a efektivnější infrastrukturu a spolupracuje s partnery na výzvách souvisejících s udržitelností a klimatem. Týmy společnosti působí ve stavebnictví, zdravotnictví a logistice a podílejí se na udržování provozu budov i pohybu nezbytného zboží.
Vzdálený manažer klíčových zákazníků: chlazení datových center — Carrier UK
Řiďte prodej systémů chlazení datových center společnosti Carrier ve Spojeném království a Irsku na vzdálené pozici. Rozvíjejte strategické účty, vyhledávejte nové příležitosti a zajišťujte dlouhodobý růst tržeb.
Popis
- Získávejte nové obchody a rozvíjejte strategické vztahy s hyperscalery, provozovateli kolokačních center, podnikovými zákazníky, dodavateli a konzultanty.
- Dosahujte okamžitých prodejních úspěchů a zároveň budujte víceletý růst podnikání společnosti Carrier v oblasti datových center ve Spojeném království a Irsku.
- Vyhledávejte, kvalifikujte a rozvíjejte nové příležitosti v segmentech hyperscalerů, kolokace, edge, podnikových zákazníků a náhrad infrastruktury.
- Buďte hlavní kontaktní osobou pro strategické účty a hyperscalery.
- Budujte dlouhodobé vztahy se zainteresovanými stranami na různých úrovních.
- Spolupracujte s technickými, provozními a projektovými týmy a podporujte realizaci od objednávky až po uvedení do provozu.
- Udržujte informacemi řízený prodejní trychtýř a zásobu příležitostí podle strategických plánů pro klíčové zákazníky.
- Vytvářejte příležitosti prostřednictvím přímého oslovení, akcí, doporučení a zapojování nových nákupních center a projektů.
- Zastupujte společnost Carrier na oborových akcích, konferencích a networkingových setkáních s cílem posílit povědomí o značce a prodejní trychtýř.
Požadavky
- Významné zkušenosti s řízením klíčových zákazníků, prodejem nebo rozvojem podnikání v oblasti infrastruktury datových center.
- Zkušenosti se systémy HVAC, chlazením pomocí chlazené vody nebo vzduchovým chlazením jsou velkou výhodou.
- Prokazatelné úspěchy při řízení velkých a komplexních účtů a dosahování ambiciózních cílů.
- Technické znalosti hydronických systémů chlazení pomocí chlazené vody a vzduchového chlazení používaných v datových centrech jsou výhodou.
- Schopnost převádět technické koncepty do srozumitelných návrhů obchodní hodnoty a návratnosti investic.
- Silné vyjednávací, komunikační a dovednosti v oblasti řízení zainteresovaných stran.
- Výborné organizační schopnosti a schopnost řídit čas.
- Ochota cestovat a podle potřeby využívat regionální kanceláře.
- Dobrá znalost IT systémů a Microsoft Office.
- Proaktivní přístup k budování prodejního trychtýře, odolnost při realizaci a důslednost při dokončování úkolů.
- Strategický a konzultativní přístup k vytváření hodnoty pro zákazníky.
Benefity
- Konkurenceschopný základní plat.
- Neomezený bonusový systém prodeje s akcelerátorem.
- Služební vůz nebo peněžní příspěvek.
- 25 dní dovolené plus státní svátky.
- Program nákupu dovolené.
- Firemní penzijní program.
- Možnost podílet se na formování vysoce výkonného prodejního týmu.
- Možnosti profesního rozvoje a kariérního postupu.
- Přístup k zařízení špičkové úrovně v oboru.
- Konkurenceschopný balíček celkových odměn, který může zahrnovat další benefity a programy podpory well-beingu.