Phathom Pharmaceuticals — біофармацевтична компанія, що розробляє та виводить на ринок лікарські засоби для лікування захворювань шлунково-кишкового тракту, пов’язаних із підвищеною кислотністю. Компанія зосереджується на терапевтичних рішеннях у сфері гастроентерології, зокрема на програмах на пізніх етапах клінічних досліджень для таких станів, як гастроезофагеальна рефлюксна хвороба (ГЕРХ) та інфекція H. pylori. Phathom Pharmaceuticals також надає ресурси для проведення клінічних досліджень, розширеного доступу до препаратів і отримання медичної інформації, підтримуючи дослідників і пацієнтів науковими публікаціями та грантовими програмами. Команди компанії працюють у сферах розробки лікарських засобів, комерціалізації, медичних питань і корпоративних операцій.
Територіальний торговий представник — Цинциннаті, штат Огайо (дистанційна робота)
Робота у фармацевтичних продажах із просування гастроентерологічних препаратів Phathom серед гастроентерологів, фахівців розширеної практики та лікарів первинної медичної допомоги. Відповідальність за розвиток території, упровадження продуктів, взаємодію з клієнтами та доступ до ринку в Цинциннаті, штат Огайо.
Опис
- Досягати або перевищувати цільові показники продажів на закріпленій території
- Виявляти потреби клієнтів і координувати відповідні ресурси та заходи для забезпечення реалізації продукту
- Розвивати поглиблені знання про продукти та захворювання для детальної взаємодії з медичними працівниками
- Просувати перший продукт компанії серед гастроентерологів, фахівців розширеної практики та окремих лікарів первинної медичної допомоги
- Підтримувати високі показники продажів відповідно до встановлених цілей
- Представляти клінічно орієнтовані повідомлення, знайомити клієнтів із новим варіантом лікування та відповідати на їхні запитання
- Вивчати динаміку ринку на території та можливості доступу до ринку
- Підтримувати просування продукту завдяки ефективній комунікації з медичними працівниками та персоналом медичних закладів
- Створювати бізнес-плани території спільно з регіональним менеджером із продажів і фахівцями зі стратегічних клієнтів
- Співпрацювати з колегами у сфері продажів, маркетингу, навчання, операційної підтримки продажів і комерційних функцій
- Обмінюватися найкращими практиками та підтримувати послідовне виконання операційних процесів
- Вести записи в CRM і своєчасно оформлювати звіти про витрати
- Підпорядковуватися регіональному менеджеру із продажів
Вимоги
- Ступінь бакалавра акредитованого коледжу або університету
- Щонайменше один рік досвіду роботи у фармацевтичних продажах
- Або щонайменше два роки успішного досвіду в медичних продажах, наприклад у стоматології, продажу медичного обладнання, лабораторних послуг чи діагностичних рішень, або підтверджені успіхи в B2B-продажах чи суміжній сфері
- Бажаний досвід роботи в гастроентерологічній спеціалізації
- Стабільні, підтверджені успіхи у продажах
- Досвід виведення нових продуктів на ринок
- Підтверджена здатність ефективно використовувати маркетингові ресурси, ресурси для забезпечення доступу до ринку та технологічні інструменти
- Розвинене ділове мислення та аналітичні навички
- Здатність вибудовувати професійні відносини з персоналом медичних закладів та іншими учасниками клієнтської мережі
- Підтверджена ефективність під час особистої та віртуальної взаємодії
- Здатність працювати в динамічному середовищі з високим темпом
- Розвинені технічні та комп’ютерні навички, зокрема робота з Microsoft Office, такими програмами як Excel і PowerPoint, а також із Veeva Engage, Teams, Zoom та іншими цифровими платформами для зустрічей
- Чинне водійське посвідчення та безпечний водійський стаж
- Готовність до періодичних поїздок із ночівлею територією залежно від географії
- Готовність за потреби подорожувати до національних, регіональних і корпоративних офісів
- Дотримання застосовних стандартів компанії та нормативних вимог
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору з конкурентним покриттям і низькими щомісячними внесками
- Накопичувальні плани Roth 401(k) і Traditional 401(k) з щорічним внеском роботодавця
- Програма довгострокової мотивації з компенсацією у формі акцій
- План купівлі акцій працівниками
- Шістнадцять тижнів оплачуваної відпустки для догляду за дитиною для всіх нових батьків
- Чотиритижнева програма Bridge-Back-to-Work із частковою зайнятістю
- Гібридний і гнучкий формат роботи
- Необмежена відпустка
- Сімнадцять оплачуваних корпоративних свят і зимове закриття компанії наприкінці року
- Щорічна компенсація витрат на фітнес і добробут
- Оплачуване компанією страхування життя та страхування від нещасних випадків, включно зі смертю та втратою кінцівок
- Оплачуване компанією короткострокове та довгострокове страхування непрацездатності
- Медичний накопичувальний рахунок, що фінансується компанією
- Страхування від нещасних випадків і госпіталізації
- Програма допомоги працівникам
- Програма відзначення працівників