Phathom Pharmaceuticals — биофармацевтическая компания, разрабатывающая и выводящая на рынок лекарственные препараты для лечения заболеваний желудочно-кишечного тракта, связанных с повышенной кислотностью. Компания сосредоточена на терапевтических решениях в области гастроэнтерологии, включая препараты на поздних стадиях клинических исследований для таких состояний, как гастроэзофагеальная рефлюксная болезнь (ГЭРБ) и инфекция H. pylori. Phathom Pharmaceuticals также предоставляет ресурсы для проведения клинических исследований, расширенного доступа к препаратам и получения медицинской информации, поддерживая исследователей и пациентов научными публикациями и грантовыми программами. Команды компании работают в сферах разработки лекарственных препаратов, коммерциализации, медицинских вопросов и корпоративных операций.
Территориальный торговый представитель — Цинциннати, штат Огайо (удалённая работа)
Работа в фармацевтических продажах по продвижению гастроэнтерологических препаратов Phathom среди гастроэнтерологов, специалистов расширенной практики и врачей первичной медицинской помощи. Ответственность за развитие территории, внедрение продуктов, взаимодействие с клиентами и доступ к рынку в Цинциннати, штат Огайо.
Описание
- Достигать или превышать целевые показатели продаж на закреплённой территории
- Выявлять потребности клиентов и координировать необходимые ресурсы и мероприятия по обеспечению реализации продукта
- Развивать углублённые знания о продуктах и заболеваниях для подробного взаимодействия с медицинскими специалистами
- Продвигать первый продукт компании среди гастроэнтерологов, специалистов расширенной практики и отдельных врачей первичной медицинской помощи
- Поддерживать высокие показатели продаж в соответствии с установленными целями
- Представлять клинически ориентированные сообщения, знакомить клиентов с новым вариантом лечения и отвечать на их вопросы
- Изучать динамику рынка на территории и возможности доступа к рынку
- Поддерживать продвижение продукта посредством эффективной коммуникации с медицинскими специалистами и сотрудниками медицинских учреждений
- Создавать бизнес-планы территории совместно с региональным менеджером по продажам и специалистами по стратегическим клиентам
- Взаимодействовать с коллегами из отделов продаж, маркетинга, обучения, операционной поддержки продаж и коммерческих подразделений
- Обмениваться лучшими практиками и поддерживать последовательное выполнение операционных процессов
- Вести записи в CRM и своевременно оформлять отчёты о расходах
- Подчиняться региональному менеджеру по продажам
Требования
- Степень бакалавра аккредитованного колледжа или университета
- Не менее одного года опыта работы в фармацевтических продажах
- В качестве альтернативы — не менее двух лет успешного опыта в медицинских продажах, например в стоматологии, продаже медицинского оборудования, лабораторных услуг или диагностических решений, либо подтверждённые успехи в B2B-продажах или смежной сфере
- Желателен опыт работы в гастроэнтерологической специализации
- Стабильные, подтверждённые успехи в продажах
- Опыт вывода новых продуктов на рынок
- Подтверждённая способность эффективно использовать маркетинговые ресурсы, ресурсы по обеспечению доступа к рынку и технологические инструменты
- Развитое деловое мышление и аналитические навыки
- Способность выстраивать профессиональные отношения с сотрудниками медицинских учреждений и другими участниками клиентской сети
- Подтверждённая эффективность при личном и виртуальном взаимодействии
- Способность работать в динамичной среде с быстрым темпом
- Развитые технические и компьютерные навыки, включая Microsoft Office, например Excel и PowerPoint, а также Veeva Engage, Teams, Zoom и другие цифровые платформы для встреч
- Действующее водительское удостоверение и безопасный водительский стаж
- Готовность к периодическим поездкам с ночёвкой по территории в зависимости от географии
- Готовность при необходимости посещать национальные, региональные и корпоративные офисы
- Соблюдение применимых стандартов компании и нормативных требований
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения с конкурентным покрытием и низкими ежемесячными взносами
- Накопительные планы Roth 401(k) и Traditional 401(k) с ежегодными взносами работодателя
- Программа долгосрочной мотивации с выплатами в форме акций
- План покупки акций сотрудниками
- Шестнадцать недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для всех новых родителей
- Четырёхнедельная программа Bridge-Back-to-Work с частичной занятостью
- Гибридный и гибкий формат работы
- Неограниченный оплачиваемый отпуск
- Семнадцать оплачиваемых корпоративных праздников и зимнее закрытие компании в конце года
- Ежегодная компенсация расходов на фитнес и благополучие
- Оплачиваемое компанией страхование жизни и страхование от несчастных случаев, включая смерть и потерю конечностей
- Оплачиваемое компанией краткосрочное и долгосрочное страхование нетрудоспособности
- Медицинский накопительный счёт, финансируемый компанией
- Страхование от несчастных случаев и госпитализации
- Программа помощи сотрудникам
- Программа признания заслуг сотрудников