MSD — глобальна біофармацевтична компанія, що розробляє лікарські засоби й вакцини для розв’язання ключових проблем у сфері охорони здоров’я, зокрема онкологічних та інфекційних захворювань, серцево-судинних і метаболічних станів, а також профілактичної допомоги. У США, Канаді та Пуерто-Рико компанія відома як Merck & Co., Inc. MSD поєднує наукові дослідження, розроблення та комерційну експертизу, щоб надавати медичні рішення людям і тваринам.
Діяльність компанії охоплює напрями «Здоров’я людини», «Здоров’я тварин» і дослідження та розроблення, створюючи можливості для фахівців у наукових, клінічних, комерційних, операційних і корпоративних командах. Працюючи в регіонах по всьому світу, MSD формує кар’єрні можливості навколо досліджень, співпраці, інклюзивності та відповідального розвитку глобальної охорони здоров’я.
Менеджер території зі здоров’я домашніх тварин — Південно-Центральний Нью-Йорк | MSD
MSD шукає віддаленого менеджера території зі здоров’я домашніх тварин для розвитку продажів продукції для здоров’я тварин у ветеринарних клініках, притулках і корпоративних організаціях. Зона відповідальності охоплює Олбані, Покіпсі, Міддлтаун, Онеонту та прилеглі райони Південно-Центрального Нью-Йорка.
Опис
- Зустрічатися з клієнтами особисто, оцінювати їхні потреби та рекомендувати відповідні рішення
- Продавати портфель продукції MSD для здоров’я домашніх тварин ветеринарним клінікам, притулкам і корпоративним організаціям
- Підтримувати заходи, орієнтовані на клієнтів і спрямовані на впровадження продукції
- Бути основною контактною особою для закріплених клієнтів і будувати відносини з ключовими працівниками та особами, які ухвалюють рішення
- Створювати стратегії роботи з клієнтами, що охоплюють відносини, рішення, партнерів, пропозиції та взаємодії для формування можливостей і розширення рахунків
- Готувати плани роботи з територією та рахунками пріоритетних клієнтів
- Координувати роботу з національними менеджерами по роботі з клієнтами, корпоративною командою по роботі з клієнтами та регіональними партнерами з дистрибуції щодо ключових рахунків і корпоративних клінік
- Працювати з командами, що спеціалізуються на різних видах тварин, щоб поглиблювати знання про портфель продукції для здоров’я тварин
- Ділитися досвідом із регіональними колегами для підтримки зростання та розвитку команди
- Щомісяця аналізувати результати продажів і контролювати витрати в межах бюджету
- Виявляти програми та послуги, що відповідають потребам клієнтів, зокрема навчання та тренінги
- Співпрацювати з керівництвом і польовими фахівцями з обслуговування клієнтів для створення та надання актуальних пропозицій
- Стежити за продукцією для здоров’я тварин, розвитком галузі та конкурентами
- Поширювати в організації інформацію про клієнтів, галузь, продукцію та ринок
- Визначати й досягати цілей навчання та розвитку, погоджених із керівництвом
- Керувати територією Південно-Центрального Нью-Йорка, зокрема Олбані, Покіпсі, Міддлтауном і Онеонтою
Вимоги
- Диплом про середню освіту та щонайменше п’ять років релевантного досвіду, наприклад у професійних продажах, дистрибуції, маркетингу, військовій службі, ветеринарній сфері, охороні здоров’я або науковій роботі; або ступінь бакалавра та від 0 до 3 років досвіду в продажах
- Сильні навички міжособистісного спілкування, комунікації та презентації
- Підтверджене прагнення досягати вимірюваних і конкретних результатів
- Готовність співпрацювати з іншими
- Здатність розуміти бізнес-цілі та адаптуватися до змін процесів
- Здатність оцінювати мінливі потреби клієнтів і застосовувати знання про організації та культури клієнтів для досягнення результатів
- Володіння ефективними техніками та підходами до продажів
- Здатність працювати з кількома клієнтами або рахунками на різних етапах процесу продажів
- Здатність самостійно виявляти, розвивати та вести рахунки на території, зокрема складні рахунки
- Володіння Word, Excel, PowerPoint та інструментами на базі iPad
- Здатність ефективно працювати як самостійно, так і в команді
- Готовність до нічних відряджень і періодичної роботи у вихідні
- Досвід у продажах або індустрії здоров’я тварин буде перевагою
- Знання біологічних і фармацевтичних продуктів для здоров’я тварин буде перевагою
- Досвід роботи з дистрибуцією або розуміння дистрибуції буде перевагою
- Знання кількох мов, особливо іспанської, буде перевагою
- Потрібне чинне водійське посвідчення
- Бажано проживати в закріпленій території або в межах 20 миль від її кордону
- Зазначено право на проживання у США та Пуерто-Рико; візове спонсорство не надається.
- Візове спонсорство не надається
Переваги
- Можливість отримання щорічного бонусу
- Довгострокове стимулювання, якщо застосовується
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Додаткове страхове покриття для працівників та їхніх сімей
- Пенсійні пільги, зокрема план 401(k)
- Оплачувані святкові дні
- Відпустка
- Оплачувана відпустка у зв’язку з сімейними обставинами та хворобою
- Віддалений формат роботи
- Покриття витрат або компенсація поїздок за умови 50% робочого часу в роз’їздах