
MSDは、がん、感染症、心血管疾患、代謝性疾患などの重大な健康課題や、予防を重視した医療ニーズに取り組む医薬品・ワクチンを開発するグローバルなバイオ医薬品企業です。米国、カナダ、プエルトリコでは、Merck & Co., Inc.の社名で知られています。MSDは科学研究と研究開発・事業化に関する専門性を結び付け、人と動物の健康を支えるソリューションを届けています。
事業領域は、ヒューマンヘルス、アニマルヘルス、研究開発にわたり、科学、臨床、事業、オペレーション、コーポレートなど、さまざまなチームで働く専門人材に機会を提供しています。世界各地域で事業を展開するMSDのキャリアには、研究、協働、インクルージョン、そしてグローバルヘルスの責任ある発展への取り組みが反映されています。
コンパニオンアニマル担当エリアマネージャー—ニューヨーク州南中央部 | MSD
MSDは、獣医診療所、動物保護施設、法人顧客と連携し、動物用医療製品の売上拡大を担うリモート勤務のコンパニオンアニマル担当エリアマネージャーを募集しています。 担当区域は、オールバニ、ポキプシー、ミドルタウン、オニオンタおよび周辺のニューヨーク州南中央部です。
仕事内容
- 顧客と対面で会い、ニーズを把握して適切なソリューションを提案する
- 獣医診療所、動物保護施設、法人顧客にMSDのコンパニオンアニマル向けヘルス製品ポートフォリオを販売する
- 製品導入を促す顧客に合わせた活動を支援する
- 担当顧客の主な窓口となり、主要担当者や意思決定者との関係を構築する
- 関係性、ソリューション、パートナー、提供内容、やり取りにまたがる顧客戦略を策定し、機会を創出してアカウントを拡大する
- 優先顧客向けのテリトリー計画とアカウント計画を作成する
- 主要アカウントや法人所有の診療所について、全国アカウントマネージャー、法人アカウントチーム、流通フィールドパートナーと連携する
- 種別横断チームと協力し、アニマルヘルスポートフォリオに関する知識を広げる
- 地域の同僚と専門知識を共有し、チームの成長と能力開発を支援する
- 月次売上実績を確認し、予算要件の範囲内で経費を管理する
- 教育やトレーニングを含め、顧客ニーズを満たすプログラムやサービスを特定する
- リーダーシップおよびフィールド・プロフェッショナル・サービスと協力し、関連性の高い顧客向け提供内容を作成・実施する
- アニマルヘルス製品、業界動向、競合他社について常に最新情報を把握する
- 顧客、業界、製品、市場に関するインサイトを組織全体に共有する
- リーダーシップと設定した学習・能力開発目標を設定し、達成する
- オールバニ、ポキプシー、ミドルタウン、オニオンタを含むニューヨーク州南中央部のテリトリーを管理する
応募要件
- 高校卒業資格と、プロフェッショナルセールス、流通、マーケティング、軍務、獣医療、ヘルスケア、科学分野などの関連経験5年以上;または学士号と営業経験0~3年
- 優れた対人関係能力、コミュニケーション能力、プレゼンテーション能力
- 測定可能で具体的な成果を達成する意欲を示せること
- 他者と協力する意思があること
- 事業目標を理解し、プロセスの変化に適応できること
- 変化する顧客ニーズを評価し、顧客組織や文化に関する知識を成果達成に活用できること
- 効果的な販売技術とアプローチに習熟していること
- 販売プロセスの異なる段階にある複数の顧客またはアカウントを管理できること
- 複雑なアカウントを含め、テリトリー内のアカウントを独自に特定、開拓、管理できること
- Word、Excel、PowerPoint、iPadベースのツールを使いこなせること
- 単独でもチームでも効果的に働けること
- 宿泊を伴う出張および時折の週末活動に対応できること
- 営業またはアニマルヘルス業界での経験があれば望ましい
- 動物用生物学的製剤および医薬品に関する知識があれば望ましい
- 流通の経験または理解があれば望ましい
- 複数言語能力、特にスペイン語があれば望ましい
- 有効な運転免許証が必要
- 指定テリトリー内、またはその境界から20マイル以内に居住していることが望ましい
- 米国およびプエルトリコでの居住資格が記載されています。ビザのスポンサーはありません
- ビザのスポンサーはありません
福利厚生
- 年間ボーナスの機会
- 該当する場合は長期インセンティブ
- 医療、歯科、眼科の保障
- 従業員とその家族向けの追加保険保障
- 401(k)プランを含む退職給付
- 有給休暇
- 休暇
- 慶弔休暇および病気休暇
- リモート勤務制度
- 出張50%を対象とする出張補償または手当