
MSD — глобальная биофармацевтическая компания, разрабатывающая лекарственные препараты и вакцины для решения важнейших задач в области здравоохранения, включая лечение онкологических и инфекционных заболеваний, сердечно-сосудистых и метаболических нарушений, а также профилактическую помощь. В США, Канаде и Пуэрто-Рико компания известна как Merck & Co., Inc. MSD объединяет научные исследования, разработку и коммерческую экспертизу, чтобы предоставлять медицинские решения людям и животным.
Деятельность компании охватывает направления «Здоровье человека», «Здоровье животных» и исследования и разработки, создавая возможности для специалистов в научных, клинических, коммерческих, операционных и корпоративных командах. Работая в регионах по всему миру, MSD строит карьерные возможности вокруг исследований, сотрудничества, инклюзивности и ответственного прогресса в глобальном здравоохранении.
Менеджер территории по здоровью домашних животных — Южно-Центральный Нью-Йорк | MSD
MSD ищет удалённого менеджера территории по здоровью домашних животных для развития продаж ветеринарных препаратов и средств в ветеринарных клиниках, приютах и корпоративных организациях. Зона ответственности включает Олбани, Покипси, Мидлтаун, Онеонту и прилегающие районы южно-центрального Нью-Йорка.
Описание
- Проводить личные встречи с клиентами, оценивать их потребности и рекомендовать подходящие решения
- Продавать портфель продукции MSD для здоровья домашних животных ветеринарным клиникам, приютам и корпоративным организациям
- Поддерживать мероприятия, ориентированные на клиентов и способствующие внедрению продукции
- Быть основным контактным лицом для закреплённых клиентов и выстраивать отношения с ключевыми сотрудниками и лицами, принимающими решения
- Разрабатывать стратегии работы с клиентами, охватывающие отношения, решения, партнёров, предложения и взаимодействия, чтобы создавать возможности и расширять счета
- Готовить планы работы с территорией и счетами приоритетных клиентов
- Координировать работу по ключевым счетам и корпоративным клиникам с национальными менеджерами по работе с клиентами, корпоративной командой по работе с клиентами и региональными партнёрами по дистрибуции
- Работать с командами, специализирующимися на разных видах животных, чтобы расширять знания о портфеле продукции для здоровья животных
- Делиться опытом с региональными коллегами для поддержки роста и развития команды
- Ежемесячно анализировать результаты продаж и контролировать расходы в рамках бюджета
- Выявлять программы и услуги, отвечающие потребностям клиентов, включая обучение и тренинги
- Сотрудничать с руководством и специалистами по работе с клиентами на местах для создания и предоставления актуальных предложений
- Следить за новостями о продуктах для здоровья животных, изменениями в отрасли и действиями конкурентов
- Распространять сведения о клиентах, отрасли, продуктах и рынке внутри организации
- Ставить и достигать согласованные с руководством цели обучения и развития
- Управлять территорией южно-центрального Нью-Йорка, включая Олбани, Покипси, Мидлтаун и Онеонту
Требования
- Диплом о среднем образовании и не менее пяти лет релевантного опыта, например в профессиональных продажах, дистрибуции, маркетинге, военной службе, ветеринарной сфере, здравоохранении или научной работе; либо степень бакалавра и от 0 до 3 лет опыта в продажах
- Развитые навыки межличностного общения, коммуникации и презентации
- Подтверждённая нацеленность на достижение измеримых и конкретных результатов
- Готовность сотрудничать с другими
- Способность понимать бизнес-цели и адаптироваться к изменениям процессов
- Способность оценивать меняющиеся потребности клиентов и применять знания об их организациях и культурах для достижения результатов
- Знание эффективных техник и подходов к продажам
- Способность вести работу с несколькими клиентами или счетами на разных этапах процесса продаж
- Способность самостоятельно выявлять, развивать и вести счета на территории, включая сложные счета
- Уверенное владение Word, Excel, PowerPoint и инструментами на базе iPad
- Способность эффективно работать как самостоятельно, так и в команде
- Готовность к ночёвкам в поездках и периодической работе по выходным
- Опыт в продажах или индустрии здоровья животных приветствуется
- Знание биологических и фармацевтических продуктов для здоровья животных приветствуется
- Опыт работы с дистрибуцией или понимание её принципов приветствуются
- Знание нескольких языков, особенно испанского, приветствуется
- Требуются действующие водительские права
- Желательно проживать в закреплённой территории или в пределах 20 миль от её границы
- Указано право на проживание в США и Пуэрто-Рико; визовое спонсорство не предоставляется.
- Визовое спонсорство не предоставляется
Преимущества
- Возможность получения ежегодного бонуса
- Долгосрочное стимулирование, если применимо
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Дополнительное страховое покрытие для сотрудников и их семей
- Пенсионные льготы, включая план 401(k)
- Оплачиваемые праздники
- Оплачиваемый отпуск
- Оплачиваемый отпуск по семейным обстоятельствам и болезни
- Удалённый формат работы
- Покрытие расходов или компенсация поездок при разъездах в 50% рабочего времени