MSD是一家全球性生物制药公司，致力于研发药物和疫苗，应对癌症、传染病、心血管疾病和代谢性疾病等重大健康挑战，以及以预防为重点的医疗需求。在美国、加拿大和波多黎各，MSD以默沙东（Merck & Co., Inc.）的名称开展业务。公司将科学研究与研发及商业领域的专业能力相结合，为人类和动物带来医疗健康解决方案。
MSD的业务涵盖人类健康、动物健康以及研究与开发，为科学、临床、商业、运营和企业职能团队的专业人士创造发展机会。凭借遍布全球各地区的业务，MSD的职业发展体现了其对研究、协作、包容以及推动全球健康负责任进步的重视。
伴侣动物区域经理—纽约州中南部 | MSD
MSD正在招聘远程伴侣动物区域经理，与兽医诊所、动物收容所和企业客户合作，推动动物健康产品销售增长。 该职位负责纽约州中南部区域，包括奥尔巴尼、波基普西、米德尔敦、奥尼昂塔及周边地区。
描述
- 与客户面对面交流，评估客户需求并推荐适当的解决方案
- 向兽医诊所、动物收容所和企业客户销售MSD的伴侣动物健康产品组合
- 支持促进产品采用的客户导向活动
- 担任指定客户的主要联系人，与关键人员和决策者建立关系
- 制定涵盖关系、解决方案、合作伙伴、产品服务和互动的客户策略，以创造机会并拓展客户账户
- 为重点客户制定区域和账户计划
- 与全国客户经理、企业客户团队及分销现场合作伙伴协调，服务重点客户和企业自有诊所
- 与跨物种团队合作，拓展对动物健康产品组合的了解
- 与区域同事分享专业知识，支持团队成长与发展
- 审查每月销售业绩，并在预算要求内控制费用
- 识别满足客户需求的项目和服务，包括教育与培训
- 与管理层及现场专业服务团队合作，创建并交付相关客户方案
- 持续了解动物健康产品、行业发展和竞争对手动态
- 在组织内分享客户、行业、产品和市场洞察
- 设定并实现与管理层共同制定的学习与发展目标
- 负责纽约州中南部区域，包括奥尔巴尼、波基普西、米德尔敦和奥尼昂塔
任职要求
- 高中毕业并具备至少五年相关经验，例如专业销售、分销、市场营销、军队服役，或兽医、医疗保健、科学领域的工作经验；或拥有学士学位及0至3年销售经验
- 具备出色的人际交往、沟通和演示能力
- 展现出实现可衡量、具体成果的动力
- 愿意与他人合作
- 能够理解业务目标并适应流程变化
- 能够评估不断变化的客户需求，并运用对客户组织和文化的了解来实现成果
- 熟练掌握有效的销售技巧和方法
- 能够管理处于销售流程不同阶段的多个客户或账户
- 能够在区域内独立识别、开发和管理账户，包括复杂账户
- 熟练使用Word、Excel、PowerPoint及基于iPad的工具
- 能够独立工作，也能与团队高效协作
- 能够接受过夜出差和偶尔的周末活动安排
- 具备销售或动物健康行业经验者优先
- 了解动物健康生物制品和药品者优先
- 具备分销经验或了解分销业务者优先
- 具备多语言能力，尤其是西班牙语者优先
- 必须持有有效驾驶执照
- 最好居住在指定区域内，或居住在该区域边界20英里以内
- 文中说明可在美国和波多黎各居住；不提供签证赞助
- 不提供签证赞助
福利待遇
- 年度奖金机会
- 长期激励，视适用情况而定
- 医疗、牙科和视力保险
- 为员工及其家属提供的额外保险保障
- 退休福利，包括401(k)计划
- 带薪节假日
- 休假时间
- 慰问假和病假
- 远程工作安排
- 涵盖50%出差的差旅保障或津贴