MSD je globální biofarmaceutická společnost, která vyvíjí léčiva a vakcíny pro řešení významných zdravotních problémů, včetně nádorových a infekčních onemocnění, kardiovaskulárních a metabolických poruch a péče zaměřené na prevenci. Ve Spojených státech, Kanadě a Portoriku je známá jako Merck & Co., Inc. MSD propojuje vědecký výzkum, vývoj a obchodní odbornost, aby přinášela zdravotnická řešení lidem i zvířatům.
Její činnost zahrnuje oblasti lidského zdraví, zdraví zvířat a výzkumu a vývoje a vytváří příležitosti pro odborníky ve vědeckých, klinických, obchodních, provozních a firemních týmech. Díky působení v regionech po celém světě odrážejí kariérní příležitosti v MSD zaměření na výzkum, spolupráci, inkluzi a odpovědný pokrok v globálním zdravotnictví.
Manažer teritoria pro zdraví společenských zvířat — South Central New York | MSD
Společnost MSD hledá manažera teritoria pro zdraví společenských zvířat na práci na dálku, který bude rozvíjet prodej produktů pro zdraví zvířat veterinárním klinikám, útulkům a firemním zákazníkům. Pozice pokrývá Albany, Poughkeepsie, Middletown, Oneontu a okolní oblast South Central New York.
Popis
- Setkávat se se zákazníky osobně, vyhodnocovat jejich potřeby a doporučovat vhodná řešení
- Prodávat portfolio produktů MSD pro zdraví společenských zvířat veterinárním klinikám, útulkům a firemním zákazníkům
- Podporovat aktivity zaměřené na zákazníky, které podporují přijetí produktů
- Být hlavní kontaktní osobou pro přidělené zákazníky a budovat vztahy s klíčovými pracovníky a osobami s rozhodovací pravomocí
- Vytvářet strategie pro zákazníky zahrnující vztahy, řešení, partnery, nabídky a interakce s cílem vytvářet příležitosti a rozšiřovat účty
- Připravovat plány pro teritorium a účty prioritních zákazníků
- Koordinovat práci na klíčových účtech a firemních klinikách s národními manažery zákaznických účtů, týmem pro firemní účty a terénními distribučními partnery
- Spolupracovat s týmy zaměřenými na různé druhy zvířat a rozšiřovat znalosti portfolia produktů pro zdraví zvířat
- Sdílet odborné znalosti s regionálními kolegy a podporovat růst a rozvoj týmu
- Měsíčně vyhodnocovat prodejní výsledky a kontrolovat výdaje v rámci rozpočtu
- Identifikovat programy a služby, které odpovídají potřebám zákazníků, včetně vzdělávání a školení
- Spolupracovat s vedením a terénními odborníky na zákaznických službách na tvorbě a poskytování relevantních nabídek pro zákazníky
- Sledovat aktuální informace o produktech pro zdraví zvířat, vývoji v oboru a konkurenci
- Sdílet informace o zákaznících, oboru, produktech a trhu v celé organizaci
- Stanovovat a plnit vzdělávací a rozvojové cíle dohodnuté s vedením
- Řídit teritorium South Central New York včetně Albany, Poughkeepsie, Middletownu a Oneonty
Požadavky
- Středoškolské vzdělání a nejméně pět let relevantních zkušeností, například v profesionálním prodeji, distribuci, marketingu, vojenské službě, veterinární oblasti, zdravotnictví nebo vědecké práci; nebo bakalářské vzdělání a 0 až 3 roky zkušeností v prodeji
- Silné interpersonální, komunikační a prezentační dovednosti
- Prokázané odhodlání dosahovat měřitelných a konkrétních výsledků
- Ochota spolupracovat s ostatními
- Schopnost rozumět obchodním cílům a přizpůsobovat se změnám procesů
- Schopnost posuzovat měnící se potřeby zákazníků a využívat znalosti o jejich organizacích a kulturách k dosahování výsledků
- Znalost účinných prodejních technik a přístupů
- Schopnost řídit více zákazníků nebo účtů v různých fázích prodejního procesu
- Schopnost samostatně identifikovat, rozvíjet a řídit účty v teritoriu včetně složitých účtů
- Znalost programů Word, Excel, PowerPoint a nástrojů pro iPad
- Schopnost efektivně pracovat samostatně i v týmu
- Ochota cestovat s přenocováním a příležitostně pracovat o víkendech
- Zkušenosti s prodejem nebo v oboru zdraví zvířat jsou výhodou
- Znalost biologických a farmaceutických produktů pro zdraví zvířat je výhodou
- Zkušenosti s distribucí nebo její znalost jsou výhodou
- Znalost více jazyků, zejména španělštiny, je výhodou
- Vyžaduje se platný řidičský průkaz
- Preferováno je bydliště v přiděleném teritoriu nebo do 20 mil od jeho hranice
- Je uvedena způsobilost k pobytu ve Spojených státech a Portoriku; vízové sponzorství není k dispozici.
- Vízové sponzorství není k dispozici
Benefity
- Možnost získat roční bonus
- Dlouhodobá motivační odměna, pokud se uplatňuje
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Další pojistné krytí pro zaměstnance a jejich rodiny
- Důchodové benefity včetně plánu 401(k)
- Placené svátky
- Dovolená
- Placené volno z důvodu péče o rodinu a nemoci
- Práce na dálku
- Pokrytí nákladů nebo příspěvek na cestování při cestách v rozsahu 50 % pracovní doby