A MSD é uma empresa biofarmacêutica global que desenvolve medicamentos e vacinas para enfrentar os principais desafios de saúde, incluindo câncer, doenças infecciosas, condições cardiovasculares e metabólicas e cuidados com foco na prevenção. Conhecida como Merck & Co., Inc. nos Estados Unidos, Canadá e Porto Rico, a MSD combina pesquisa científica com experiência em desenvolvimento e atuação comercial para levar soluções de saúde a pessoas e animais.
Seu trabalho abrange Saúde Humana, Saúde Animal e Pesquisa e Desenvolvimento, criando oportunidades para profissionais em equipes científicas, clínicas, comerciais, operacionais e corporativas. Com atividades em regiões de todo o mundo, as carreiras na MSD refletem seu foco em pesquisa, colaboração, inclusão e progresso responsável na saúde global.
Gerente de Território de Animais de Companhia - Centro-Sul de Nova York | MSD
A MSD está contratando um Gerente de Território de Animais de Companhia para trabalhar remotamente e ampliar as vendas de produtos de saúde animal com clínicas veterinárias, abrigos e contas corporativas. A função abrange Albany, Poughkeepsie, Middletown, Oneonta e o território adjacente do centro-sul de Nova York.
Descrição
- Reunir-se presencialmente com clientes, avaliar suas necessidades e recomendar soluções adequadas
- Vender o portfólio de saúde de animais de companhia da MSD para clínicas veterinárias, abrigos e contas corporativas
- Apoiar atividades alinhadas aos clientes que incentivem a adoção de produtos
- Atuar como principal contato dos clientes atribuídos e construir relacionamentos com pessoas-chave e tomadores de decisão
- Criar estratégias para clientes abrangendo relacionamentos, soluções, parceiros, ofertas e interações para gerar oportunidades e expandir contas
- Preparar planos de território e de contas para clientes prioritários
- Coordenar-se com Gerentes de Contas Nacionais, a Equipe de Contas Corporativas e Parceiros de Campo de Distribuição em contas importantes e clínicas próprias de empresas
- Trabalhar com equipes de diferentes espécies para ampliar o conhecimento do portfólio de Saúde Animal
- Compartilhar conhecimentos com colegas regionais para apoiar o crescimento e o desenvolvimento da equipe
- Revisar o desempenho mensal de vendas e controlar despesas dentro dos requisitos orçamentários
- Identificar programas e serviços que atendam às necessidades dos clientes, incluindo educação e treinamento
- Colaborar com a liderança e os Serviços Profissionais de Campo para criar e oferecer propostas relevantes aos clientes
- Manter-se atualizado sobre produtos de Saúde Animal, desenvolvimentos do setor e concorrentes
- Distribuir informações sobre clientes, setor, produtos e mercado por toda a organização
- Definir e alcançar metas de aprendizado e desenvolvimento estabelecidas com a liderança
- Gerenciar o território do centro-sul de Nova York, incluindo Albany, Poughkeepsie, Middletown e Oneonta
Requisitos
- Diploma de ensino médio e pelo menos cinco anos de experiência relevante, como vendas profissionais, distribuição, marketing, serviço militar ou trabalho veterinário, de saúde ou científico; ou bacharelado com 0 a 3 anos de experiência em vendas
- Sólidas habilidades interpessoais, de comunicação e apresentação
- Motivação comprovada para alcançar resultados mensuráveis e concretos
- Disposição para colaborar com outras pessoas
- Capacidade de compreender objetivos de negócio e adaptar-se a mudanças de processos
- Capacidade de avaliar as necessidades dos clientes em mudança e aplicar conhecimentos sobre as organizações e culturas dos clientes para alcançar resultados
- Proficiência em técnicas e abordagens eficazes de vendas
- Capacidade de gerenciar vários clientes ou contas em diferentes etapas do processo de vendas
- Capacidade de identificar, desenvolver e gerenciar contas de forma independente dentro de um território, incluindo contas complexas
- Proficiência em Word, Excel, PowerPoint e ferramentas baseadas em iPad
- Capacidade de trabalhar de forma eficaz tanto de maneira independente quanto em equipe
- Disponibilidade para viagens com pernoite e atividades ocasionais aos fins de semana
- Experiência em vendas ou no setor de Saúde Animal é desejável
- Conhecimento de produtos biológicos e farmacêuticos de saúde animal é desejável
- Experiência ou conhecimento de distribuição é desejável
- Habilidade multilíngue, especialmente em espanhol, é desejável
- É necessária uma carteira de motorista válida
- Deve morar dentro do território atribuído, preferencialmente, ou a até 20 milhas de seus limites
- A elegibilidade de residência nos Estados Unidos e em Porto Rico é informada; não há patrocínio de visto
- Não há patrocínio de visto
Benefícios
- Oportunidade de bônus anual
- Incentivo de longo prazo, quando aplicável
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Cobertura adicional de seguros para funcionários e suas famílias
- Benefícios de aposentadoria, incluindo plano 401(k)
- Feriados remunerados
- Tempo de férias
- Licença por motivos pessoais e licença médica
- Modelo de trabalho remoto
- Cobertura ou subsídio de viagens para 50% de viagens