Vert Environmental — компанія з екологічних досліджень, що обслуговує Південну Каліфорнію та район затоки Сан-Франциско. Незалежна лабораторія й виїзні фахівці компанії допомагають власникам житла, підрядникам, керуючим нерухомістю, страховикам і страховим експертам оцінювати такі фактори, як азбест, пліснява, свинець, якість ґрунту та води, якість повітря в приміщеннях, леткі органічні сполуки, залишки диму й пожежі, кремнієвий пил і дотримання допустимих рівнів впливу за стандартами OSHA. Компанія проводить сертифіковані дослідження, готує звітність відповідно до нормативних вимог і пропонує варіанти швидкого виконання робіт для підтримки заходів із ліквідації забруднення, страхових вимог, а також дотримання вимог у будівництві та управлінні нерухомістю.
Менеджер із зовнішніх B2B-продажів — екологічні дослідження
Розвивайте територію та продавайте послуги з екологічних досліджень комерційним клієнтам у Південній Каліфорнії. Відповідайте за пошук клієнтів, розвиток відносин, управління воронкою та повний цикл продажів.
Опис
- Розвивати новий бізнес на закріпленій території в Південній Каліфорнії
- Створювати й підтримувати здорову воронку продажів завдяки регулярному вихідному пошуку клієнтів
- Проводити близько 90% робочого часу на виїзді, зустрічаючись із потенційними клієнтами та розвиваючи відносини
- Відвідувати офіси й будівельні майданчики, здійснювати холодні дзвінки та проводити особисті знайомства
- Вибудовувати відносини з керуючими нерухомістю, об’єднаннями співвласників житла, генеральними підрядниками, компаніями з відновлення об’єктів, фахівцями з нерухомості, страховими контактами та іншими особами, які ухвалюють рішення
- Виявляти нові можливості та перетворювати потенційних клієнтів на довгострокових замовників
- Вести повний цикл продажів — від пошуку й кваліфікації клієнтів до підготовки пропозицій, переговорів і укладення угод
- Консультувати клієнтів щодо послуг з екологічних досліджень, зокрема тестування на азбест, плісняву, свинець і бактерії
- Розвивати наявні облікові записи та працювати над повторними продажами й можливостями додаткових продажів
- Підтримувати порядок у записах CRM про воронку продажів і активність
Вимоги
- Підтверджені успіхи в зовнішніх продажах і розвитку нового бізнесу, стабільне виконання планів продажів
- Досвід створення та розвитку території з нуля
- Готовність працювати з холодними потенційними клієнтами, продавати під час особистих зустрічей і відкривати нові облікові записи
- Наполегливість і стійкість до відмов
- Уміння самостійно організовувати графік, територію та воронку продажів
- Готовність проводити більшу частину робочого дня на виїзді
- Сильні навички комунікації та розвитку відносин
- Чинне водійське посвідчення
- Досвід роботи із Salesforce, HubSpot або подібною CRM-платформою буде перевагою
Переваги
- Необмежена щомісячна комісія у розмірі 3% від виставлених рахунків
- Можливість заробляти шестизначну суму
- Надається службовий автомобіль
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- План 401(k)
- Оплачувана відпустка та лікарняні