Vert Environmental je společnost zaměřená na environmentální testování, která působí v jižní Kalifornii a v oblasti Sanfranciského zálivu. Její nezávislá laboratoř a terénní služby pomáhají majitelům nemovitostí, dodavatelům, správcům nemovitostí, pojišťovnám a likvidátorům škod posuzovat faktory, jako jsou azbest, plísně, olovo, kvalita půdy a vody, kvalita vzduchu v interiéru, těkavé organické látky, zbytky kouře a požáru, křemičitý prach a limity expozice podle OSHA. Společnost poskytuje certifikované testování, vykazování v souladu s předpisy a možnosti rychlého zpracování na podporu sanace, pojistných událostí a dodržování požadavků při výstavbě nebo správě nemovitostí.
Terénní obchodní zástupce B2B — environmentální testování
Rozvíjejte teritorium a prodávejte služby environmentálního testování komerčním klientům v jižní Kalifornii. Zodpovídejte za vyhledávání klientů, rozvoj vztahů, řízení obchodního trychtýře a celý prodejní cyklus.
Popis
- Rozvíjet nové obchodní příležitosti v přiděleném teritoriu jižní Kalifornie
- Vytvářet a řídit zdravý obchodní trychtýř prostřednictvím pravidelného aktivního vyhledávání potenciálních klientů
- Trávit přibližně 90 % pracovní doby v terénu, setkávat se s potenciálními klienty a budovat vztahy
- Navštěvovat kanceláře a staveniště, uskutečňovat studené hovory a seznamovat se s klienty osobně
- Budovat vztahy se správci nemovitostí, společenstvími vlastníků jednotek, generálními dodavateli, firmami zabývajícími se obnovou nemovitostí, odborníky na nemovitosti, kontaktními osobami v pojišťovnách a dalšími osobami s rozhodovací pravomocí
- Vyhledávat nové příležitosti a měnit potenciální klienty v dlouhodobé zákazníky
- Vést celý prodejní proces od vyhledávání a kvalifikace přes nabídky a vyjednávání až po uzavření obchodu
- Radit zákazníkům v oblasti služeb environmentálního testování, například testování azbestu, plísní, olova a bakterií
- Rozvíjet stávající účty a usilovat o opakované obchody a příležitosti k doplňkovému prodeji
- Udržovat uspořádané záznamy o obchodním trychtýři a prodejní aktivitě v CRM
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy v terénním prodeji a rozvoji nového obchodu a dlouhodobé plnění prodejních cílů
- Zkušenosti s budováním a rozvojem teritoria od základů
- Ochota oslovovat potenciální klienty bez předchozího kontaktu, prodávat osobně a získávat nové účty
- Vytrvalost a odolnost vůči odmítnutí
- Schopnost samostatně organizovat rozvrh, teritorium a obchodní trychtýř
- Ochota trávit většinu pracovního dne v terénu
- Silné komunikační schopnosti a schopnost budovat vztahy
- Platný řidičský průkaz
- Zkušenost se Salesforce, HubSpotem nebo srovnatelnou platformou CRM je výhodou
Benefity
- Neomezená měsíční provize ve výši 3 % z fakturovaných prodejů
- Možnost vydělávat šestimístné částky
- Služební vozidlo
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Plán 401(k)
- Placená dovolená a nemocenská