Vert Environmental to firma zajmująca się badaniami środowiskowymi, obsługująca południową Kalifornię i obszar Zatoki San Francisco. Niezależne laboratorium oraz usługi terenowe firmy pomagają właścicielom domów, wykonawcom, zarządcom nieruchomości, ubezpieczycielom i rzeczoznawcom oceniać takie czynniki, jak azbest, pleśń, ołów, jakość gleby i wody, jakość powietrza w pomieszczeniach, lotne związki organiczne, pozostałości dymu i pożaru, pył krzemionkowy oraz dopuszczalne poziomy narażenia określone przez OSHA. Firma oferuje certyfikowane badania, raportowanie zgodne z przepisami oraz opcje szybkiej realizacji, wspierając usuwanie zanieczyszczeń, obsługę roszczeń ubezpieczeniowych oraz zgodność z wymaganiami dotyczącymi budowy i nieruchomości.
Przedstawiciel handlowy ds. sprzedaży terenowej B2B — badania środowiskowe
Rozwijaj sprzedaż na wyznaczonym obszarze i sprzedawaj usługi badań środowiskowych klientom komercyjnym w południowej Kalifornii. Odpowiadaj za pozyskiwanie klientów, rozwój relacji, zarządzanie lejkiem sprzedażowym i pełny cykl sprzedaży.
Opis
- Rozwijanie nowego biznesu na wyznaczonym obszarze południowej Kalifornii
- Tworzenie i zarządzanie zdrowym lejkiem sprzedażowym poprzez regularne aktywne pozyskiwanie klientów
- Spędzanie około 90% czasu pracy w terenie na spotkaniach z potencjalnymi klientami i budowaniu relacji
- Wizyty w biurach i na placach budowy, rozmowy telefoniczne z zimnymi kontaktami oraz bezpośrednie przedstawianie się
- Budowanie relacji z zarządcami nieruchomości, wspólnotami mieszkaniowymi, generalnymi wykonawcami, firmami zajmującymi się odbudową, specjalistami rynku nieruchomości, kontaktami w firmach ubezpieczeniowych i innymi osobami decyzyjnymi
- Wyszukiwanie nowych możliwości i przekształcanie potencjalnych klientów w długoterminowych odbiorców
- Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży — od pozyskania i kwalifikacji klienta po przygotowanie ofert, negocjacje i finalizację
- Doradzanie klientom w zakresie usług badań środowiskowych, takich jak badania na obecność azbestu, pleśni, ołowiu i bakterii
- Rozwijanie istniejących kont oraz pozyskiwanie ponownych zamówień i możliwości sprzedaży dodatkowej
- Dbanie o uporządkowanie danych w CRM dotyczących lejka sprzedażowego i aktywności sprzedażowej
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży terenowej i rozwoju nowego biznesu oraz stała realizacja celów sprzedażowych
- Doświadczenie w budowaniu i rozwijaniu obszaru sprzedaży od podstaw
- Gotowość do docierania do zimnych kontaktów, sprzedaży podczas spotkań bezpośrednich i otwierania nowych kont
- Wytrwałość i odporność na odrzucenie
- Umiejętność samodzielnego organizowania harmonogramu, obszaru sprzedaży i lejka sprzedażowego
- Swoboda w spędzaniu większości dnia pracy w terenie
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i budowania relacji
- Ważne prawo jazdy
- Doświadczenie z Salesforce, HubSpot lub porównywalną platformą CRM będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Nielimitowana miesięczna prowizja w wysokości 3% od zafakturowanej sprzedaży
- Możliwość zarabiania sześciocyfrowych kwot
- Samochód służbowy
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Plan 401(k)
- Płatny urlop i zwolnienie chorobowe