Vert Environmental — компания по экологическим исследованиям, обслуживающая Южную Калифорнию и район залива Сан-Франциско. Независимая лаборатория и выездные специалисты компании помогают домовладельцам, подрядчикам, управляющим недвижимостью, страховщикам и страховым экспертам оценивать такие факторы, как асбест, плесень, свинец, качество почвы и воды, качество воздуха в помещениях, летучие органические соединения, остатки дыма и пожара, кремниевая пыль и соблюдение допустимых уровней воздействия по стандартам OSHA. Компания предоставляет сертифицированные исследования, отчётность в соответствии с нормативными требованиями и варианты ускоренного выполнения работ для поддержки мероприятий по устранению загрязнений, страховых требований, а также соблюдения требований при строительстве и эксплуатации недвижимости.
Менеджер по внешним B2B-продажам — экологические исследования
Развивайте территорию и продавайте услуги экологических исследований коммерческим клиентам в Южной Калифорнии. Отвечайте за поиск клиентов, развитие отношений, управление воронкой и полный цикл продаж.
Описание
- Развивать новый бизнес на закреплённой территории в Южной Калифорнии
- Создавать и поддерживать эффективную воронку продаж благодаря регулярному исходящему поиску клиентов
- Проводить около 90% рабочего времени на выезде, встречаясь с потенциальными клиентами и развивая отношения
- Посещать офисы и строительные объекты, совершать холодные звонки и проводить личные знакомства
- Выстраивать отношения с управляющими недвижимостью, ассоциациями собственников жилья, генеральными подрядчиками, компаниями по восстановлению объектов, специалистами по недвижимости, страховыми контактами и другими лицами, принимающими решения
- Выявлять новые возможности и превращать потенциальных клиентов в постоянных заказчиков
- Вести полный цикл продаж — от поиска и квалификации клиентов до подготовки предложений, переговоров и заключения сделок
- Консультировать клиентов по услугам экологических исследований, включая анализы на асбест, плесень, свинец и бактерии
- Развивать существующие аккаунты и работать над повторными продажами и дополнительными предложениями
- Поддерживать порядок в записях CRM о воронке продаж и активности
Требования
- Подтверждённые успехи во внешних продажах и развитии нового бизнеса, стабильное выполнение планов продаж
- Опыт создания и развития территории с нуля
- Готовность работать с холодными потенциальными клиентами, продавать при личных встречах и открывать новые аккаунты
- Настойчивость и устойчивость к отказам
- Умение самостоятельно организовывать график, территорию и воронку продаж
- Готовность проводить большую часть рабочего дня на выезде
- Сильные навыки коммуникации и развития отношений
- Действующие водительские права
- Опыт работы с Salesforce, HubSpot или сопоставимой CRM-платформой будет преимуществом
Преимущества
- Неограниченная ежемесячная комиссия в размере 3% от выставленных счетов
- Возможность зарабатывать шестизначную сумму
- Предоставляется служебный автомобиль
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- План 401(k)
- Оплачиваемый отпуск и больничный